现在新兴的广告投放渠道有哪些?
既然楼主问的是新兴的广告投放渠道,那我们就不聊传统渠道了。当下新兴的广告渠道,主要以线上模式为主。以内容为主的:微信公众号,微博等;以视频为主的:抖音、快手、西瓜视频;兼具图文及视频功能的非今日头条莫属。第一:门槛低,投入少。500元即可在今日头条投放广告。第二:基于大数据核算,投放更精准。今日头条广告是基于其强大的人工智能算法,充分整合今日头条、内涵段子、西瓜视频以及知名厂商及媒体资源,为广告主提供了一个优质的营销平台。
第三:产品矩阵覆盖广,日活数无人能比。今日头条从图文到短视频,从国内到海外,内容分发领域覆盖面广。头条旗下抖音爆火,与西瓜视频、火山小视频的日活量,在国内短视频行业遥遥领先。头条在图文领域内容分发的竞争优势快速延伸至短视频领域。此外,今日头条借助悟空问答、微头条、懂车帝等进一步延伸产品线。这些优势都是其他同类产品无法匹敌的。
全渠道营销是什么?零售行业如何运用?
【灵兽山】观点:全渠道营销的本质,是将所有连接消费者的触点,全部演化为渠道。表面上全渠道营销是全部线上线下渠道的集合,其内核是利用技术等有效方法,通过对信息流、资金流和物流的交易结构不断重组来实现。这种模式是对所有流量的整合,从而打通双线完成跨界,实现零售业绩增长,同时提升消费者体验。一、尽可能多的获取有效流量,是全渠道营销的目标营销的目的是将产品尽可能多卖,除了客单价高低的影响,流量越多实现的可能越大。
流量遍布在不同渠道,即使是精准有效流量也往往分散,这些流量需要搜集。另外,一个用户的消费场景可以多样化,既可以在实体零售店购买,也可以电商平台成交,也能在社群或小程序中支付,除了场景,运用的工具也不同。平台可以是PC端,社群就是移动互联网,另外异业联盟等也有不同的连接工具。在获取流量的同时,实现高转化率和提高复购率,甚至分销裂变,都需要将这些触达用户的点连成线变成渠道,实现营销完成销售。
全渠道营销不仅出于对流量的渴望,也是对消费体验的完善提升。虽然网络购物越来越发达,用户越来越多,但实际线下购物比率依然很大。另外内容电商、直播短视频、其他类社交电商都存在大量的用户。因此查无遗漏,一网打尽所有用户就成了全渠道营销的首要目标。二、通过对交易结构的重组,设计商业模式打造闭环制造型企业是创造价值,零售企业是传递价值,也有更高级的制造型零售业,既创造也传递价值。
但无论哪种,都离不开信息流、资金流和物流这三种交易结构的核心要素。三种要素的不同组合完成了不同渠道的构建。三个流都在线下就是实体店渠道,比如沃尔玛和永辉超市。都在线上就是电商平台,比如阿里和京东。把信息流和资金流放在电商平台,让直营或加盟门店完成线下服务同时分享收益,这就是会员店。信息流保留在线下,物流和资金流放在线上,这就是体验店,比如到苏宁试用家电,在服装店试穿等。
三种要素的不同重组,都是为了连接消费者。交易结构的变换,甚至改变了商业模式,比如B2C、S2B2C、反向定制、奥特莱斯等等,都是交易结构重组形成的。但无论哪种模式,为了获取更多流量,在一定能力支撑下,也会构建全渠道营销体系打造闭环。三、遵循流量双线反哺的原则,构建全渠道营销提升体验渠道从空间来看分为线下线上,这也是零售演进融合的必然趋势。
会员店是将线上流量导入线下,体验店是将线下流量反哺线上。阿里通过控股大润发将平台流量导入超市,大润发又将自身流量与天猫打通。消费者体验是零售的本质,全渠道营销的运用,可以很好地提升体验并提高效率。另外,全渠道营销也是消费场景的重新打造,渠道就是连接用户的通路,场景的本质也是连接,连接消费者和商品,完成人货场的大连接。