我是银兰，谢谢邀请。这个问题不太好回复，难度很大，个人能力范围内，我先说几点：1、有些客户他的需求，你可以直接通过接触后“问”得到你想的答案（不要凭经验去猜），他说的需求，有些时候你是可以利用你的专业知识去说服他做“变动”。3、比如你是新设备，你要去推荐给客户，那你要“主动替客户找需求”，比如这个产品能给客户带来的3大好处，这里包含两个层面，一是公司层面，二是个人层面，公司层面能带来的好处，个人层面（升职、他的利益点）的好处，有客户如果不采购这个设备，他有哪些损失，这些你都要提前准备好话术，需要你动脑琢磨...
更新时间：2022-04-08标签： 需求分析信息需求分析是什么意思信息需求分析是什么 全文阅读