活动策划招聘，如何编写招聘活动执行方案

1，如何编写招聘活动执行方案

招聘策划书可以从以下几个方面入手：岗位说明书，具体介绍所处岗位在企业发展中的愿景、作用等；职责标准，主要规范岗位工作规范以及责任；待遇标准，企业所执行的对岗位的工资、奖金以及各种福利的标准；要求条件，从业者需要具备的身体、学历、能力等条件；招聘内容，由相关负责人提出；招聘渠道，介绍本次招聘所通过的渠道，如招聘会、网络等；招聘费用，由企业出资的，提供给本次招聘会所花费的各项费用；招聘时间，具体的面试、笔试时间；笔试面试流程，主要介绍笔试、面试流程；录取程序，介绍被录取后面试者所需要的程序；各阶段负责人，面试者在各个阶段的具体负责人是谁。

如何编写招聘活动执行方案

2，求一篇人力资源校园招聘活动策划和招聘分析急急急急搜狗问

1.首先你要和学校联系好,搞清楚招聘位置的大小,能安排几个人就座等问题,你有些什么特别的要求,提前提出做好准备. 2.做一份有公司简介薪资福利等方面的海报.最好有公司电话和地址. 最佳答案1、必须针对自力公司的现状进行合适的市场定位，由于薪资水平和企业知名度不太高，建议定位在二类本科院校，这样反而可以招聘到更好的生源。 3、校园招聘面向的是没有工作经验的学生，可以通过考试来判断英语能力、计算机能力和专业知识. 4、必须让应聘者对公司未来的发展前景充满信息，成长机会比薪水更重要。这要靠宣传和策略。 5、新员工培训包括基本的工作流程、企业文化等方面的培训，更主要的是岗位上的辅导机制进行培训。培训最好由同岗位的优秀者组织，外部的很多培训师并不能带来更好的培训效果。 6/可以在校园内举办一些免费培训活动,以提高企业知名度

是不是资源被删了？

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3，如何写一份招聘方案

招聘计划方案应包括一下内容：一、招聘的原因，目的，目标。二、招聘的职位，人数三、招聘的渠道（报纸、网络、招聘会、猎头）四、招聘的时间以及完成时间五、招聘用的公司简介六、招聘职位描述、职位要求、薪酬待遇七、招聘的费用预算八、设计一个符合本公司要求的招聘广告供参考。 ***公司人事招聘方案根据总经理批示与人事行政部意见，本次招聘工作按照如下计划进行：招聘人数统计：招聘时间：按照公司要求，人事行政部计划在年月日以前，完成招聘工作，历时工作日，月日以前人员到位。招聘组织构成：按照公司《员工招聘管理办法》的规定，本次招聘工作由共同完成。现对人员进行如下分工：招聘渠道选择招聘预算批准意见

你叫被聘人给你，相信是最好的招聘方案！

如何写一份招聘方案

4，市场内的文案策划的招聘要求和岗位职责有哪些

市场内文案策划的招聘要求： 1、本科以上学历，文案策划、广告策划等相关专业毕业； 2、具备上佳的文字功底和无穷的创意想象力及品味鉴赏力，执行力强、有良好的策略思考能力并能独立撰写方案； 3、丰富的网络知识，对互联网环境相当熟悉，有独立服务过全案代理品牌、互动营销、专卖店营运体系相关经验者优先； 4、熟悉口碑营销等网络推广方式，了解竞价排名、搜索引擎优化解软文、邮件推广、博客推广、论坛推广及其他特殊的推广方式。文案策划是多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配。狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节（广告的文字创意部分）。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得“文案”的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于“策划”，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。

5，舞台搭建的有哪些工作人员他们工作咋样

舞台搭建制作学员，说白了就是工人。如果你是大学毕业。又去做工人。大学就白念了阿。舞台搭建制作是非常累的。常用的工种木工，焊工等。要求人会的比较多。就是熟练的工人一个月最多3000，（我所知道的）还有一种就是学徒工，也就是学员。待遇不好，出师难。具体作什么要看你学习的专业。可以做雕刻人员，或者平面设计师，舞台设计师更高级的等等。

根据以下几点原则来布置舞台，既可以贴合公司企业的形象，又能为活动增添氛围。 1.确定目标要求。一般来说，所要解决的问题就是舞台搭建的具体目标，它服从于树立企业形象这一总体目标。在策划时，舞台搭建目标应明确、具体，具有可行性和可操作性。 2.设计主题。舞台搭建的主题是对舞台搭建内容的高度概括，它对整个舞台搭建起着指导作用。主题设计得是否精彩、恰当，对公众活动成效影响很大。舞台搭建主题的表现方式是多种多样的。它可以是一个口号，也可以是一句陈述或一个表白。舞台搭建的主题看似简单，实非易事。设计一个好的活动主题一般要考虑三个因素：舞台搭建目标，即舞台搭建的主题必须与舞台搭建目标相一致，并能充分表现目标；信息特性，即舞台搭建主题的信息要独特新颖，有鲜明的个性，突出本次活动的特色；公众心理，即舞台搭建主题要适应公众心理的需要，主题要形象，辞句能打动人心，使之具有强烈的感召力。 3.活动方式选择。舞台搭建方式的选择是策划的主要内容。通过什么方式开展舞台搭建关系到工作的成效。选择活动方式是创造性的工作。舞台搭建是否新颖、有个性，关键取决于策划人员的创造性思维是否活跃。因此，在选择活动方式时，要充分发挥策划人员的独创能力和潜在能力。 4.分析公众。舞台搭建是以不同的方针对不同的公众展开的，而不是像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众。因此，只有确定了公众，才能选定哪些舞台搭建方案最为有效。不同的公众群体有着不同的要求。 5.分析企业形象现状及原因。企业形象现状及原因的分析工作，实际上就是要求在**策划之前，对企业形象现状进行诊断，从而为选择舞台搭建目标和方法提供依据。

6，社团招聘的策划书要怎么写啊

一、通过本次活动，为将来创造更大的发挥才能的空间。大三同学熟悉招聘的程序和模式和相关面试技巧，以最佳的状态面对以后的正式招聘。二、比赛时间：11月20日至11月26日三、参赛对象：四、比赛规则及说明：（一）参赛选手选拔在自愿报名基础上，赛前可组织各种形式的考试和测验，根据各层次的需要挑选参赛选手。考试和测验内容应根据岗位的不同要求进行设计和取舍。通过对应聘者施以不同的考试和测验，可以就他们的知识、能力、个性品质、职业性向、动机和需求等方面加以评定，从中选出合适人选，进入到面试候选人的范围。（二）赛前培训确定参加面试的人选,安排进行赛前培训。内容如下： ● 制作简历 ● 面试流程 ● 职场礼仪 ● 简单的答题技巧（三）确定面试考官都要求任面试考官能够独立、公正、客观地对每位面试者作出准确的评价。面试考官人员组成：相关教员以及相关专业人士。（四）选择合适的面试方法面试方法有许多种类，应根据具体情况安排选择最合适的方法组合进行面试。（五）设计评价量表和面试问话提纲面试过程是对每位参加面试的应聘者的评价，因此，应根据岗位要求和每位应聘者的实际情况设计评价量表和有针对性的面试问话提纲。（六）面试场所的布置与环境控制要选择适宜的场所供面试时使用，一般情况下，不适宜的面试场所及环境会影响面试的效果。（七）面试过程的实施第一轮：初步面试考核内容：该环节是针对应聘者基本情况，对面试者着装、礼仪、专业知识的考察。考核结果：筛选出十五位应聘者进入下一环节第二轮：无领导小组讨论、团队游戏考核内容：考察小组内每个被试者的管理技巧、合作能力、团队精神等方面考等方面的能力和特点。考核结果：筛选出八位应聘者进入下一环节第三轮：总经理面试考核内容：该环节主要针对应聘者综合素质进行考察，包括对企业宏观环境的了解，对企业核心文化理念的看法，对企业的忠诚度等。考核结果：该环节将评选出最后的录用者这一阶段是面试工作程序中最主要的环节，它依靠面试考官的面试技巧有效地控制面试的实际操作。实际上，面试过程的操作质量直接影响着模拟招聘活动开展的质量。（八）分阶段性的分析和评价面试结果这部分工作主要是针对应聘者在模拟招聘面试过程中参赛选手的实际表现作出结论性评价，这也是整个活动中最为出彩的部分之一，要重点把握。五、比赛日程安排：

7，企业如何招聘好的营销策划人员

没时间提供书面报告。根据我的经验，我简单得阐述几点： 1、书面部分 1）列出项目策划报告的提纲（200字以内） ——考察项目规划经验； 2）列出所知的宣传媒介； ——考察媒介相关理论； 3）依据工作经验，简单列出三种曾用过的低成本高效率营销方式 ——考察实战经验。 2、口头面试 1）让他阐述过往策划的亮点 ——考察他的创意能力； 2）观察他的谈吐和表达技巧 ——考察他的思维、语言组织和说服能力。基本上就这些了。当然，还需要对性格、工作态度等方面的进行考察，这里不详细阐述。

招聘人数： 5-6人有效日期：要求性别：不限计算机水平：一般要求年龄： 20岁 - 35岁要求专业：不限要求学历：大专以上招聘要求：全职外语语种：户口：工作经验：不限工作地区：不限职位要求 1. 有销售的专业形象气质，良好的沟通、协调能力和团队合作精神； 2. 有优良的职业操守和敬业精神，懂得基本的商务礼仪。有理想、有追求（过于现实的人不适合），又能脚踏实地的做人做事； 3. 具备一定的市场营销和媒体传播知识； 4. 有较强的销售意识和独立开发客户/市场的能力； 5. 有拼搏精神，能吃苦耐劳，能在压力下开展工作； 6. 能经常出差。基本待遇底薪（1200****0）加提成加奖励，报销差旅费希望可以帮到你%………………

楼上都什么素质？　　策划人才的基本能力要求　　市场调研能力　　策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和善于把握历史发展的机遇，不失时机地成为引领市场潮流的领导者。　　市场调研能力是指策划人对市场现状的分析进而预测未来趋势的能力。它要求策划人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。　　组织能力　　组织能力是指策划人能够根据策划本身的要求将策划资源进行有机结合的能力。它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜集、策划方案的制定等，也就是对人、物、事实统筹安排。因此策划经理人的组织能力是否强，将直接影响企业策划结果。　　具体来讲，策划经理人的组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。　　组织能力除了要求企业策划人具有极强的组织纪律性和团队协作精神之外，还要求企业策划人必须具有较强的组织领导能力——统率力。在任何一个企业策划活动中，任何一个人个人的能力总是不能够代替所有人的能力；况且，个人能力再强如果没有团队的合作，也难以发挥作用，有时甚至会起到相反的作用。可见，企业策划是一项集体活动，需要策划团队中每一个策划人的通力合作，才能形成策划效益——有效的策划结果。　　洞察能力　　洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力。企业策划人的洞察力对于策划结果的质量具有直接的影响。　　策划人应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，策划人才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。　　“察人之所未察，见人之所未见”是对策划人洞察力要求的具体描述，策划人应该善于从过去和现在的资料文献中发掘具有创意策划的重要素材。　　洞察力有时也被称为对事物发展变化的敏感力和分析力，亦或称为观察力。这是策划人应具备的最基本素养。　　整合能力　　策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。必须学会使用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后的胜利。　　记得一位策划人曾经给策划下了这样一个定义：策划，就是利用自己的头脑将别人的金钱、别人的产品、别人的信息都归己所用。正如被誉为“策划之神”的美国百货业巨子约翰?华那卡在实践经验中总结的成功策划方程式那样：　　成功的策划 = 他人的头脑＋他人的金钱　　这也说明作为策划人，应该具有整合的能力。　　策划人的整合能力，基于他的理性思维能力，即在一定理论指导下的系统思维，还在于策划人对信息情报资源的大量、合理、高效的占有能力。所以策划人的整合能力是有前提的，只有在他占有足够多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策划活动具有创新性和创造性。　　执行能力　　俗话说得好：光说不练不是好把式。策划人在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。　　如果说作为总策划或首席策划，主要的工作是解决定性与定位的问题、考虑整体的战略问题；那么作为一般的策划人员，则主要是更多地考虑定量的战术和具体问题，他们要参与许多实际的操作过程，如市场调研、信息收集反馈、广告制作与监测、媒介的组合、销售队伍的培训、营销组合及推广等。因此，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，仅仅是空谈成为不了一位成功的策划人员。

8，应该怎样进行招聘活动

案例：张先生的公司经营硬件分销业务兼做系统集成，由于经营得法再加上良好的信誉，今年该公司原有客户的业务量有了显著的提升。于是，张先生决定招募一批新人，充实销售队伍，把业务做得更大。但是，新人加入公司的一年以后，虽然工作兢兢业业，张先生却发现公司的业务并没有明显的提高，管理费用则增加了近1倍，招人的初衷和结果大相径庭。难道招聘出了什么问题吗？张先生很纳闷。引入：招聘（Hiring）是关系到公司发展的大事。目前的现状是：各大跨国公司对人力资源开发和利用投入的资源越来越多，毕竟，人力资源是公司所拥有的各项资源中通过适当手段可以实现增值的资源之一。但是，必须注意的是，这种回报是以一定的投入为前提条件的，招聘也是一种资源的投入，也会有损失存在，所以要以投资的角度看待招聘问题。所以，公司管理层在招聘时要制定公司的底线，一定要明了3个问题： 1、要招什么样的人 2、为什么招 3、 1年以后我要收回什么招聘是一种投资行为，既然有投入就一定要有产出。一般来讲，招聘新人加入团队，从公司的角度来看会有半年的损失期。因为在这个期间内，新人要有一个适应环境的过程，但是，度过了这个适应期，公司一定要将注意力放在新人的“产能”因素上，综合考量新人是否能为公司带来相应的利润，如果达不到要求，应及早采取措施予以应对。招聘解决不了公司管理和运作上的问题。作为公司管理层一定要知道一条原则，如果公司是因为管理和运作流程出现问题的话，招聘人员不是解决之道。上例中，张先生公司的销售人员增加了一倍，管理费显著上升，但是业务却没有明显的提升，结果是公司的投入白白损失了。这是因为张先生并没有了解公司真正的问题是什么，就盲目招聘所致。细心一点可以发现，该公司业务量的上升，主要因为现有客户资源采购量加大，而跑单的原因是公司内部信息资源流通不畅所致。张先生完全可以通过其他方式解决这个问题。当前的趋势是：利用科技手段解决公司管理和运营上的问题。张先生可以通过给现有的销售人员配备笔记本、PDA，加强公司内部信息化建设等措施解决现有问题。毕竟，固定资产投入是一次性投入，而人员招聘是连续性的投资。深入分析：招聘的过程招聘的过程主要包括确定候选人和面试两个阶段。其中，确定候选人相对比较简单，最好的解决方法是通过熟人介绍。通过介绍，公司可以在侧面掌握各位候选人的工作经验和背景，信息来源比较准确。面试在招聘过程中扮演着最为重要的角色，公司面试候选人的主要目的是印证候选人的工作经验和能力是否真正符合公司的需求。在这一阶段，公司对候选人主要进行三个能力层面考验：技能；知识；经验。公司对候选人技能的考量属于最为基本的层次，主要是看候选人是否对该公司业务所涉及的领域有基本的了解，侧重于对候选人所受的相关教育程度的考察，是基本的技能考察。公司对候选人知识的考量则注重于其对相关专业知识的掌握程度，主要考察候选人对相关专业知识的精深程度是否与其应聘的职位相匹配。面试的最后一项内容是公司对候选人工作经验的考量。总的来说，丰富的工作经验和良好的工作记录是候选人成功应聘的关键。尤其是招聘较高的职位时，公司管理层往往重视的是候选人相关的工作经验。在这一层次，专业知识和技能并不是考察的第一要素，跨领域的知识结构和对于相关知识的整合运用能力是公司管理层所注重的。面试其实失败率很大，因为作面试的考官往往是主观的，所以，一方面，我们在面试时需要一定的技巧，另一方面，我们还应该把心理测试引入到招聘过程中来。对于一个作面试的经理来说，在面试的过程中最该做的其实就是1件事：印证对方的履历。而这个过程又分为3大部分：知不知道（考核对方的技能）、明不明白（考核知识）和会不会（考核经验）。比如说，如果对方履历里提到参加过某项目的工作，你可以先问他：“具体的方案到底是怎样的”（知不知道）；然后问“为什么是这样的结构呢？”（明不明白）；最后问“你们在工作中，碰到了什么样的实际困难，你是怎样解决的”（会不会）。进行招聘时，公司一定要根据自身发展的不同阶段确定不同的人选：见下表情况公司启动期：建立公司的远景建立公司的团队建立公司的技术和市场运作机制 1完整的前瞻力 2 对核心技术领域有相当的掌控力 3 组织能力 4 对团队的控制力 5 团队建设能力 6 完备的知识结构 7？ 8？公司转型期迅速精准的问题判断稳定公司短期运作和建立长期的发展趋势 1 强而有力的领导力 2 具备极强的分析和判断技巧、尤其是财务技巧 3 具备长远的战略眼光 4 精力充沛 5 具备冒险精神 6 良好的危机处理能力 7 良好的谈判技巧危机时刻削减成本作出强力的决定选择最优的解决方式 1 具备铁石心肠 2 良好的成本/利润分析能力，不能循规蹈矩 3 具备冒险精神 4 能够吃苦耐劳 5 不好慕虚荣，极强的自律性结论： 1 招聘是一种企业的长期投资，公司管理层应慎重对待。 2 有投入就一定要有产出，招聘人员一定要有量化产出标准。 3 应该因事求人，而不是因人求事本期重点： 1 招聘不能解决公司运营管理方面的问题 2 在进行招聘时，要注意对候选人技能、知识、经验3方面的考量 3 招聘的成功率是1/3，另外1/3不过不失，还有1/3是灾难。

9，招聘策划书的范文

原发布者:在行传媒招聘计划书范文招聘计划书范文（一）一、公司简介长沙洁宁家装超市是一家集设计、施工于一体的专业装饰企业，自2001年成立以来，凭借着良好的资源优势、先进的管理经验、诚信的服务理念赢得了广大客户的认可，并且取得了良好的巩固与发展。公司拥有一批跟随公司发展多年并具有丰富经验的专业设计师团队和拥有15年以上实践经验的装修专家技术支持体系，更拥有一批具有丰富专业知识和实践经验的质量管理团队。公司现在推出家装超市，改写行业服务新模式，欢迎各领域人才加盟，共创行业新格局，实现人生价值。二、招聘岗位及条件：1、市场部经理：1名大专以上学历；熟悉长沙各大楼盘情况，有良好的物业关系；曾在装饰行业做过市场部经理；能够针对小区开展业务拓展工作；具备带领一个团队的能力；工作积极，热情，为人开朗，大方。2、区域经理：1名大专及以上学历；具有相关的产品知识、领导能力、沟通技巧、交际礼仪培训；熟悉并精通装饰行业管理；良好的人际沟通表达能力；较强的综合分析判断能力；较好的计划制定和执行能力。3、工程部经理：1名大专以上学历，土木工程、工程项目管理等相关专业；3年以上相关工作经验；精通工程工艺流程、标准，工程质量验收标准等知识，了解相关装饰行业的专业

创业策划书从何着手? 一、公司摘要：介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描述：介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。七、财务预测：公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。八、资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等示例范文：爱克森超声波电机公司创业计划第一部分概述 1.1背景大势所趋日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。性能卓越超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置；转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快；控制精度高,直接控制精度达纳米级；勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。应用广泛汽车专用电器；办公自动化设备；工业控制系统；精密仪器仪表；航空航天；智能机器人…… 商机无限在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处；超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机；国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。 1.2公司国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司——爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业！公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。 1.3产品工作原理：超声波电机（Ultrasonic Motor, 简称USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。 1.4市场与竞争分析市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场——国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。 1.5市场营销营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。 1.6公司组织与人力资源公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。 1.7风险分析及对策我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。知己知彼，方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。 1.8财务分析作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。第二部分公司 2.1创业背景我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。 2.2公司创立爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求。销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。 2.3公司的发展规划第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。第4-5年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。 2.4公司的组成及管理公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。 2.5公司的理念以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。第三部分产品 3.1产品介绍超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。 3.2产品结构超声波电机由定子和转子两部分组成。 1. 超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。压电陶瓷片：USM上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。粘结剂：用于实现牢固的金属－金属和金属－陶瓷粘结。多用高温固化的环氧树脂胶. 2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。超声波电机结构示意图转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。摩擦材料：摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合成塑料板。 3.3产品用途超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用USM的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于USM体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。在其它领域如：办公自动化和工业控制系统。更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。 3.4工艺要求整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体）、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。 3.5产品研究、设计与开发作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。 3.6生产生产技术：超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。生产设备：主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。生产方式：订单式生产（MTO）。生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。生产人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。 3.7产品管理公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（TQM），建立完善的质量保证体系：建立质量信息中心；建立质量管理体系；进行ISO9000质量系列认证；实行质量监察制；进行质量管理教育和培训。 3.8产品优势由于独特的运行机理，USM与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。USM在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合USM与这两种电机的相比较。控制精度辅助控制设备功率密度响应速度电磁干扰噪声回收可靠性寿命价格 USM 很高（nm级）简单大快无很小容易好长较高直流电机较高（mm级）复杂小较快有较大困难差短较低步进电机较高（mm级）复杂小较快有较大困难较好短较低从性能上讲，USM在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而USM基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而USM基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有USM能做到不产生和接受电磁干扰。第四部分市场与竞争分析 4.1 概要随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。 4.2国际市场分析据统计，未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得，到2000年，全世界小汽车的产量将达到5000万辆，2010年，产量可望达到7470万辆，即使按每辆车只需要10台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达7.47亿台。超声波电机按10%的市场份额计算,总市场将达7470万台。在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。据日本新生工业公司1997年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表：应用领域应用数量（万台/年）光学机器（照相机等） 500 轿车（座椅等） 20 精密机器（手表等） 30 航空设备（图像处理等） 1 产业机器（XY定位仪、机器人等） 20 住宅设备（百叶窗、窗帘等） 2 4.3国内目标市场分析市场潜力：中国目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为0.84%。这与其它发展中国家形成极大反差，在人均国民收入800美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而中国只有2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在中国还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。目标市场分析：近10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。据调查表明，普通型轿车最少使用15台微特电机，高级轿车使用达40-50台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达60-70台。我国的汽车工业已形成一定规模，1985年国务院确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170万辆。2000年将形成280-300万辆汽车生产能力，其中轿车130-150万辆。到2010年，汽车生产能力将达到600万辆，其中轿车400万辆。各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。座椅调节电机头靠调节电机自动天线电机自动门电机电动窗电机自动门锁电机计价器电机顶板调节电机电子反观镜其它总计每台轿车所需电机(台/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17 市场所需电机量 (万台) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67 注：以上数据根据1999年轿车产量计算得出。假设公司市场占有份额为10%，年产量即可达到近10万台，按每台电机500元计算，公司即可实现年销售收入5000万元。同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。届时，公司产量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。 4.4竞争分析国内竞争对手: 目前，国内微特电机生产企业近400家，其中三资企业55家，销售收入34.52亿元，占行业总数的38.1%。销售收入超亿元的有4家，这是公司的主要竞争对手。但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百家厂家，平均每厂产量却不足5万台，均未进入最佳生产批量。而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点：换向时产生干扰,寿命短，可靠性差,噪音大,很难满足中高档汽车的需求。汽车中的控制微电机通常用步进电机,而精度不高是它致命的缺点,在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合,步进电机的控制就难以满足了, 飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路，汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的进步。集成化的下一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是“电线制动”、“电线油门”和“电线转向”等的电子化、智能化控制对汽车的稳定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。超声波电机的驱动电源比较特殊,我们可以通过控制超声频驱动电源,实现调频调速,这就意味着可以通过一个简单的面板,控制汽车内所有的超声波电机,完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。国外竞争对手分析：目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。1998年，日本超声波电机的产量已经突破1000万台，有20多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。美国也有一些公司进行批量生产。日本超声波电机生产厂家列表：公司新生工业丰田精工佳能应用领域轿车座椅座椅头靠、天线机器人等照相机产品特性产品系列多，成本低应用领域较广技术水平高产品数量（万台/年） 20 —— 240 300 4.5行业竞争结构分析(如图所示) (略) 结论： 1.微特电机行业竞争不是非常激烈；供应者讨价还价能力高；购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大； 2．机会与威胁分析机会：公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠性需求不断增长的契机，努力开发新产品。威胁：纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于中国加入WTO中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。优势与劣势优势：公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有很大优势；公司产品的独特性能及高技术性将对其它竞争者构成较大的技术壁垒；公司创始人员的创新精神将是公司竞争力的主要优势；公司产品有很大的投资回报率。劣势：公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险；公司成立之时融资渠道单一，并有一定困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势；公司产品现在还未形成较好的品牌形象，顾客对产品的认知还需要一定的时间。 4.6竞争优势独特性：我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零；高信誉度：公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做100%的回应；高技术性：我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到国际同等水平；替代性：我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品；低价位：我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要；高质量：超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产品质量检验；多功能：我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制性能优越等多种功能；优惠性：我们的技术属于国家重点扶植产业的关键性技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。稳定性：汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产品具有断电自锁功能，稳定性高。 4.7竞争策略（1）初期市场渗透策略——集中化战略由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。与超声波电机相关联的产业——轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在4-5年时间内占领国内13.3%的市场份额。（2）公司长期市场战略——差异化战略公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良好的关系情况下，公司将在第4-5年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种，第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，并向国际市场进军。第五部分市场营销 5.1目标市场定位策略超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；第二目标市场主要定位于豪华型轿车；第三目标市场主要定位于一般普通轿车。 5.2产品定位超声波电机将主要应用在以下几个部位上：中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。 5.3营销目标公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。公司计划在第2-3年内实现8.9%的市场份额，在第4-5年内实现13.3%的市场份额，在第7-9年实现17.8%的市场份额。 5.4客户分析公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商,随着我国汽车行业的发展,这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产,对汽车配套用微电机性能、技术含量等方面的要求随之提高。而我们的产品正好适应了之一发展趋势。随着中国加入WTO，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会，使我们的市场由国内扩展到国际，增强了企业的竞争能力。 5.5营销组合策略产品策略公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。定价策略考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及国际市场上同类产品的市场价格。销售策略 1.销售分析：为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场：（1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。（2）在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商建立良好伙伴关系。（4）大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。 2.广泛的市场营销网络：建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在北京、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，并实现逐渐完善统一管理的战略计划。希望这些对你有帮助！祝你成功！

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