我，选销售工作。我刚来深圳做销售，进入的第一家公司做的职位就是：电话销售。做销售没口才？也不见得。销售工作肯定有销售业绩要求，随时都有前进的动力，提高自己的抗压能力。第一，我现在从事的就是销售工作，再做销售的话，可能会轻车熟路，省掉了漫长的新手期。
电话销售的前景如何？
我是银兰，谢谢邀请。我刚来深圳做销售，进入的第一家公司做的职位就是：电话销售。那段时间真是很辛苦，但个人成长也是非常大的，因为我做销售之前，在一家上市公司工程部做了6年技术，就单单做电话销售几个月，我个人某些方面的突破可能比那6年都还强。当时我每天就是打电话，边打边记录，然后中午吃完午饭，也不像别人那样还休息一下，我就是整理电话资料，并且为下午的工作做准备，整天非常忙碌，时常会有客户秒挂电话，也会被吼、被骂，不被人尊重，但也遇到一些客户很有礼貌的回应，很有耐心的与我交流...我认为做销售，都应该要尝试做一下电话销售，锻炼自己的抗挫折能力、勇气、耐心、心理调节能力等，等稍微适应了，感觉自己已经有些“无坚不摧“，不受他人情绪影响，或者遇到挫折很快能调整自己情绪了的时候，再考虑是否可以内部转岗，或者重新择业选择更高阶的销售类别，比如项目销售这类型的。
...总之你的每一步都不会白走，都或多或少会让你成长，经历越多，越会让你自己变得强大。所以不要害怕去尝试，多给自己一些勇气，走出去，去做，你就已经成功了一半，相信自己是最棒的！做电话销售可以看一本书，是舒冰冰等人写的《打遍天下—电话销售实战案例精选》，一般当地的图书馆都有，可以去借阅看看。以上，供你参考。
如何管理好一个销售部门？
管理一个销售部门，不是汇报什么数据的问题，而是设计一套薪酬全绩效体系。私信“绩效”两字，免费发送100分钟薪酬绩效内部培训视频。从几个层面来回答：1、传统的提成的模式。提成是非常传统的模式，其本质就是进行目标管理，目标管理的激励性的非常高的，可以说是一个销售部门管理销售人员的利器，所以不能丢。但要注意设计的问题。
我们来看一个案例：点评：这个提成方案，对新业务员是非常不友好的，新业务员唯提成论，很多可能熬不到出单的那一天，新人成才率不高，销售部门就后继无人。对业务的新旧没有区分度，老业务员坐享其成，靠老客户很容易达到业绩指标，没有开发新业务、新客户的动力；为了达到更高的业务级别，某些销售人员不是在业绩上做文章、也不够客户的服务问题，而是钻空子、搞关系；有的业务员发现当月业绩达不到高提成目标，将业绩人为推到下个月，不利于长远发展；同样的产品，不同的人，销售，提成不同，有失公允。
有一些业务员为了获得当月的高提成，和其他业务员合拼业绩，以达到表面上的高业所以单一的底薪 提成，必然要被时代摈弃！2、采用高激励的薪酬激励模式（KSF）同时对新旧业务员进行分级管理，不同层次的业务员，激励的方式的力度不一样，具体如下：1）试用期业务员：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度小，但都是成为高级业务员的关键点。
2）初级业务员：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注部分效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度中等3）中级业务员：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度基本达到常规值。4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为非常高，也是公司的主要业务骨干。
第三、对于核心的销售总监，可以采用合伙人的模式1、合伙人就是名义上的股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙人的，这只是名称上的转变。2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP，公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人（LP，投资人）。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。
3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP），OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。特别推荐李氏合伙人，即留住并激励公司的高层管理者，让他们既出钱，又出力，还不占公司股份。案例如下(不只是销售部门，整个公司都可以适用）：可以看出，这样的模式，总经理的贡献分，比出钱的权重还要高，能拿到高分红，全靠做出高的业绩，所以，这样的合伙人模式，不但能留住人才，更具有高激励性。
销售的时候遇到竞争对手怎么办？
销售的时候遇到竞争对手怎么办？我每天都遇到竞争对手，我每天一见到竞争对手，就过去派一张我的名片给他，并跟他握下手（今天没有握手，因为有疫情）仔细的看着对方的名片，跟他聊，我们的职业累，对方也赞同，并一起分享下，什么地方开了什么展会？然后展会因为疫情影响，展会改场馆了，他居然不知道，马上拿笔出来听下，并问清展会新场馆，并马上把信息向他公司汇报，最后他也跟我说，什么地方的客户，封路了不能过去，其实对手不一定是你的敌人，你认为呢？。
女性入职还选择办公室文员的岗位还是销售？
我的建议是，如果办公室文员有明确的晋升路线，那么女性还是选择办公室更有发展。估计这个建议一出，很多人都会拿销售更锻炼人之类的论断。确实，从接触人来说，销售接触的人肯定更多，这是一个跟人打交道的工作，如果你通过销售的行业，不断的累积资源和人脉，未来可能会给你更大的帮助，再加上，销售的收入，有提成的构成，一个大单带来的提成收入，显然也是一般办公室人员拿不到的，那么销售是不是更合适呢？并非如此，上面的理由，都是忽悠你做销售的一些片面之词。
从门槛来说，一般情况下，销售的门槛要低很多，甚至是没有门槛，只要你能把东西卖出去，最典型的，如保险公司之类，这里小编没有诋毁保险公司，也没有说看不起，而是就事论事，你可以看到保险公司的招人，是最频的，它们的策略，就是不断的招人，让招到的人，先给自己销售，也就是自己买保险，然后再利用身边资源，如此而已，当然，也有些高端销售，确实收入喜人，比如曾经的地产和车行等等，行情好的时候，都非常赚钱，但是凡事都讲究个因为所以，大多数女性要做销售，最基本的肯定相貌好的，更容易拿到业绩，这也并非潜规则，而是人的本性，更重要的原因，你销售的东西，别人也可以销售，为什么非要在你这里买呢？前两年动不动就用鸡汤之类来激励销售，同样最典型的保险公司，每天的晨会就是做这个的，也就是说，资源之类，很多情况下，不是你工作了接触到的，而是你在消耗自己的资源而已。
而文员呢？确实有很多简单的文员，门槛相对也不高，每天在办公室一坐，整整表格之类，这就是主要的工作，非常简单，基本上电脑熟悉了都会做。如果没有很好的晋升途径，这样的文员当然也没有什么意思。但是，如果整个公司晋升制度明确，或者即便文员之类，在办公室里也能锻炼到自己的能力，那么这些工作最起码在晋升之外，也相对体面一点，虽然体面并非主要因素，年轻的时候不在乎这些，但是随着年龄的增长，甚至为人母的时候，还只能做个销售的工作，并非一个理想的状态。
办公室上班没能力，工厂上班没体力，做销售没口才，我该怎么办？
百灵鸟认为：对于这种没能力、没体力、没口才的“三无”员工，缺乏的不是工作，而是态度。这样的人，未来的发展，决定于他本人工作态度的转变。改变自己是他惟一的出路。一、没能力、没体力、没口才的员工真的是“三无”吗？办公室上班没能力？办公室的工作有很多种，基本上是办文、办事、办会三大类。最难得当属办文，需要撰写公文，起草讲话，进行调研等；其次是办事，收发文件、分发报纸、处理公务等；最后是办会，准备会务、起草通知、会场布置、人员安排等。
很多不会写公文，或者是起草讲话等写文章能力差，这是客观存在的，也是普遍有的。每个人的公文写作能力确实不同。但是，对于收发文件、分发报纸、接听电话等工作，你也不会做，那就不是你没能力的问题，而是你的智商是否正常。工厂上班没体力？工厂分为很多种，有纺织厂、印刷厂、电厂、铝厂、水果厂、服装厂；工种也很多，有重活，有轻活。
在机械化大生产的今天，体力劳动，更多的是照看机器，不再单纯的出卖力气。简单的说，当纺织工人，照看纱车，你总能干吧？如果连这都不能干，那就不是你有没有体力的问题，而是你身体是否健康的问题。做销售没口才？也不见得。超市里的售货员，我们逛超市的时候经常见到。他们说话，也没有多么的花言巧语，也没有多么的高超。
大多数销售员，在推销商品的时候，就是将产品的功能、特点等基本属性向消费者讲解一下，语言朴素易懂，平易近人，就像两个家人在聊天一样。难道说，你连最基本说话都不能？因此，“三无”员工，并不是真的就是没能力、没体力、没口才。我们的很多工作，并不需要多么强大的能力，多么坚实的体力，多么厉害的口才。作为普通人，有基本的能力就可以安心工作。
二、为什么会出现没能力、没体力、没口才的“三无”员工？一是工作态度。很显然，这些员工，工作态度非常的消极，能不干则不干，最好是白吃白喝，什么工作也不做，天天游手好闲。就像我同事小张，原来是单位的大笔杆子，写得一手好材料。后来单位领导调整，换了一位新领导。小张和领导脾气不和，经常顶撞领导。后来，索性不干活了。
领导安排工作总是推来推去，就是不干。不难看出，小张就属于本身有能力的人，但是工作态度有问题，就是不干活。二是懒散心理。不管什么工作，都是复杂的和容易的。那些非常难的工作，有的人确实受能力限制做不了。但是，轻松地、简单的工作也做不了，那就说明你太懒。现在，很多人都有懒惰心理。看我单位的老同事老孙，是单位的老资格了，工作很多年。
现在年龄大了，感觉升迁无望了，工作就消极了。领导安排工作，懒懒散散的，心情好就干点，心情不好，就放在那里。同样一份工作，明明可以按时完成，但是总是拖拉到最后，等领导催了很多次以后才完成。三是公子脾气。很多年轻人，从小娇生惯养，吃穿不愁，衣食无忧。工作以后，将娇生惯养的习性带到了工作中，动辄就刷脾气，使性子，就是不干活。
小赵，是一位90后，大学毕业以后，一直在家待业，就是不想工作。父母催着他找工作，但是，他总是以各种借口推脱掉，就是不找工作。但是，父母在家仍然好生伺候着，衣来张手，饭来张口。久而久之，他就不想工作，也不会工作。因此，没能力、没体力、没口才的“三无”人员，并不是真的没有能力，主要是个人思想出现了严重问题，思想滑坡是最大的障碍。
三、“三无”人员该如何立足呢？一是端正工作态度。工作态度是他最大的障碍。我们要端正态度。三百六十行，行行出状元。你做不了高级技术工作，但是你可以做普通体力工作；你没有好口才，你可以用最朴素的语言讲明白事情；你写不了材料，你可以选择干事。总之，总有一份适合你的工作，只要你想工作，总会有合适的。二是克服职业恐惧。
对于初入职场的新人，对未来充满着不确定性和未知。我们要学会克服职业恐惧症，多学习，多向领导和同事们请教，请求他们的帮助和支持。多注意观察，对同一个问题，看领导和老同事们是如何处理的，吸取他们的经验和做法，不断提高自己。三是积极开展工作。我们要树立责任意识，增强责任心，对任何工作都要负责任。认认真真完成领导和单位交办的工作，克服懒散思想，积极开展工作。
严格要求自己，不仅要做完，而且要精益求精，将每一份工作做好做优，争当行业第一。四是加强道德修养。我们在不断提高自己工作能力的同时，也应当注意自身的思想道德素质提升，艰苦奋斗、不畏艰难，做一个有修养、有文化、有素质的员工。五是立即改变自己。“三无”员工，自身存在很多的问题，我们要正视这些问题，直面问题，立即着手进行整改。
疫情期间网络销售在家办公，整点签到，完不成月任务，没底薪合理吗？
在这个问题里面我们需要关注的点有两个，一个是疫情期间在家办公整点签到的罚款问题，另外一个问题是完不成月度的任务，不发放底薪的问题。下面我们逐一解答。我们先来说第一个问题，疫情期间在家办公签到的问题，必须正确意识在家办公这件事情，在家办公，我们可以认为只是工作地点暂时发生了变化，与工作相关的各种制度和单位的考核任务、工作内容等都没有发生变化，所以说在不同的办公地点企业的制度工作内容和考核的任务都是要遵守的。
就像题主所问到的签到问题，如果说在公司上班的时候有这一个制度的细节问题需要遵守，在家办公，单位将线下的签到挪到了线上，员工在这点如果说没有做到，并且在企业的规章制制度里面已经明确了，那么企业的罚款是没有问题的，他这里需要注意的一个细节就是“罚款”二字，一般情况下企业是没有罚款的权利的，因为企业是一个赢利性的商业机构。
不属于行政单位，所以说罚款二字对于企业来说并不是合法的，我们通常听的最多的就是企业以扣除绩效为由扣除员工的工资，所以说就签到问题来说，如果企业规章制度已经明确说明，员工没有做到企业扣除的二十块钱是合理的，因为这一点很好理解，在家办公就是将线下的一系列的规章制度流程都搬到了线上，并没有其他任何的变化，唯一的变化就是你的工作地点发生了变化，所以说以前该遵守什么，现在还是遵守就对了。
第二个问题就是完不成月度任务，不发放底薪的问题，这个问题对于有些人来说可能是一个陷阱问题，因为我们在上面说到企业的规章制度我们是需要遵守的，那如果说规章制度里面也写明了完不成月度任务，不发放底薪，员工是否也要遵守呢？答案是不一定。合理的规章制度是建立在合法合规的基础上，所以说是不是要遵守企业的规章制度，首先要看他的内容是否合规合法，如果说企业的规章制度里面也说明了完不成月度任务不发放底薪，这就已经违背了工资支付的相关条例，或者是《劳动合同法》等条款，员工可以不遵守。
因为在《劳动合同法》的内容中的也是提到了，如果说员工提供了正常劳动单位均应当正常发放其工资，如果说完不成月度任务，全额扣除很明显就违背了这一项，并且对于销售人员来说工资一般大项可以分为两部分，第一部分是固定的底薪，另一部分是提成，如果说完不成任务不发提成是可以理解的，但是不发底薪是远远不合理的，并且也是不合法、不合规的，员工可以去维护自己的权益。
通过上述两个问题，我们发现企业的规章制度对员工是非常重要的，员工是否要遵守企业的规章制度，具体还是要看内容的合理性和合规性合法性，如果说内容合理合规合法时候员工违反了，那么相应的扣除项目是可以理解的，如果说内容不合理，对于员工的扣除可能也是不合理的。感谢阅读@笔记簿杏豆：企业培训师，劳动纠纷咨询师，社保专家，专注职场干货、社保问题分享，欢迎点赞与评论，关注向我提问！。
月薪5000的办公室工作，和月薪10000的销售工作，你们会怎么选？
我，选销售工作。第一，我现在从事的就是销售工作，再做销售的话，可能会轻车熟路，省掉了漫长的新手期。第二，销售工作比办公室工作更能锻炼人的各种能力。比如和不同的人沟通交流，锻炼应变能力和交际能力，熟悉各种人的不同特点，适应不同的交际环境，还可以认识各种不同层次、不同能力、不同能力的人，多交朋友，积累人脉关系。
销售工作肯定有销售业绩要求，随时都有前进的动力，提高自己的抗压能力。销售工作能更多的接触市场的供求环节，更多的掌握供求关系，提前把我行业形势，可以为以后的工作生活早作安排。第三，销售工作的待遇一般来说会好于办公室工作，生活压力相对较小，也就是说问题中说到的一个月一万的报酬，比办公室的报酬多出一倍。当然销售工作也不是没有缺点，比如应酬多，陪家人的时间相对较少，客户的无理要求会更多，承受的工作压力也要相对较大，且可能经常出差，工作较累。
我是快递员因认识不少客户，帮客户销售了2000把办公椅。客户让我跟着做，我行吗？
我之前2015年毕业的时候干了一年销售，我讲讲我的经验，我之前干的那家销售公司是一个推销公司，没有实体店，经理租个办公室，然后招一些刚毕业的大学生，然后每天拿货去外面卖。早上七点五十上班，上班时候经理会培训一个多小时，九点半出去卖货，晚上六点准时回公司然后又培训两三个小时，在这段时间里面我碰到了好多同事，我们公司有个大神，天天销冠，一个月提成一两万，有的人半个月一个都卖不出去，吃饭的钱都没有，有一次一个小伙子也是碰到人家搞活动一次性买了很多个，一个150元，可是他平时也推销不出去，那一次是他运气好，你那次卖了2000把椅子，只能说明运气好，如果想尝试一下，其实也可以。
