一般来说我要五百万，就融一千万
风险投资对不同阶段的企业来说谈判的方法不一样，我这里做相对比较宽泛的，泛泛的，比较容易理解的介绍。在美国，很多人把风险投资融资过程比喻为一次销售过程，你把公司概念或者公司本身的业务卖给风险投资商换取资金，你要把融资过程促销很好，不是把这个事包装很好，你卖掉，这个事情就结束了，这是比较长的销售过程。当你完成销售以后，后面还有很多客服要做，这是要做好的思想准备。
前辈总结的五条法则，要找风险投资之前，可能需要考虑一下。首先考虑一下将来的出路在哪里，风险投资是金融产品，肯定希望你将来把公司怎么样，不要风险投资问你，模棱两可。
第二，第一印象也很重要，是KISS法则，保持东西越简单，把对方看成是一个非常不懂的外行来看最好。把客户看成最傻的，告诉他最简单最好。
第三，团队很重要，因为所有的东西都要靠团队进行，很多人在很多场合都说过。
第四，很多情况，我们也看到过，你找风险投资说我还在别的公司做别的业务，可能还是某某公司的高管，可能就比较没有太多的说服力，因为你没有太多的精力投在自己的业务上。全身心投资是你融资的前提条件。
第五，融足够的钱，一般来说我要五百万，就融一千万，这是一般的法则，在美国有的人比较谨慎，他觉得我前期融太多的钱，会稀释太多的股份。你没有足够的钱，走不到下一步的钱，你对自己的业务有一个把握，需要多少钱，融多少钱，没有比没有钱更让人感到烦心。
风险投资之前有一些忠告，风投有很多成本，你拿到钱之后有错误的安全感，特别是小公司，我拿到钱以后，公司就安全了，你手里有钱并不可以阻止对手的发展，你的生存危机还存在。对创业者来说，这个东西有掩盖。第二，融资是消耗很多时间的工作，CEO总要出现，去见不同的VC，去见很多的VC，还要有时间照顾顾客，可能每天见5个VC之后，还要看客户。第三，VC每天过来看你，高兴了过来看看你，不高兴就不理你，过两天业务下滑了，他又来了。第四，原来你是小规模的公司，不会接受扩张，因为有成本的压力，但是钱多的话，可能犯原来不能犯的错误，成本很高的错误去犯。第五，你有钱了，成本还能控制得好，这是所有人的问题。第六，如果你没有退出和打算，风投进来可能给你施加不必要的压力。最后一个，你要放弃企业的所有权，所有权是两方面，一个是股份，第二是企业控制权，对很多人来说，两者之一可能是比较难接受。
为什么说要考虑清楚，你看很多成功企业并不一定靠VC长大的，BROADCOM是全球最大的芯片公司，从头到尾没有风投接入。戴尔融资的时候，销售已经六千万美金了，是比较大的公司。ebay也是一样，微软基本上风投进去，他已经是很赚钱的公司。现在把作为好的企业和VC联合起来，这两个有联系，但是没有直接的联系，你没有风险投资的钱，也可以做很好的生意。
融资过程可能是你做的最大一笔销售
风险投资有他的作用。增加增长的现金，增加增长的现金，第一条和第二条是一样的，有些客户的推荐，或者帮你招一些人等等。融资是完全销售的过程，对很多创业者来说，融资过程可能是你做的最大一笔销售，如果融到几千万美金，很多人没有做过上亿销售，你是做了上亿销售，把公司股权卖了。在做销售过程中，你必须小心一点，全力以赴。
融资是消耗精力的过程，融资过程中，很难避免商业模式被挑战，VC就是喜欢挑刺，如果你神经不够粗，经过三四个VC拒绝以后，你可能不做这个事情，第一有一定的承受能力，第二有一定的耐力。第三，融资本身商业计划书不是第一天写完就完成，和风险投资谈完以后，不断把他提出的建议，你认为好的，加到你的商业计划书，在下一个VC当中避免你原来存在的问题。