“哪里能找到英超视频直播?”周末的英超比赛日,把一些铁杆英超球迷急成了热锅上的蚂蚁.去年,他们一直通过新浪、腾讯及500万网站观看付费的英超视频 直播,但这个赛季英超比赛开始后,在互联网上已经很难看到英超.腾讯网体育频道一位不愿透露姓名的人士告诉记者,去年的付费直播只是一次尝试,在今年与天 盛传媒的谈判中,门户网站希望付出一笔钱,按自己的意愿而不仅仅是收费模式向用户提供,但天盛却一直坚持收费的模式,造成了谈判的破裂.
“虽然英超的收费并不贵, 但中国网民还不认可收费模式,而且由于申请付费的过程烦琐,去年的付费用户数也并不理想.”该人士称,其实门户网站今年有个默契,天盛的模式玩不转就别玩了,免费对大家都有好处.
天盛传媒CEO宋政在电话中告诉记者,今年天盛的发展策略有所调整,在互联网上已经改变了以前与门户网站合作的策略,转而和电信、网通等运营商合作,直接捆绑在其宽带套餐中进行销售.
门户网站放弃英超
2007年,天盛传媒与英超联盟达成协议,获得英超未来3年在中国内地的转播权,开启我国单一节目付费直播先河.在去年的第一个赛季中,天盛传媒与新浪、腾讯及500万网站达成互联网的付费视频直播协议,分别以单场、包月及包年的不同产品组合提供给互联网用户.
“去年,大家都是尝试,看效果怎么样.”上述腾讯网人士告诉本报记者.其实,坊间早有传闻:去年以来,英超在互联网上的付费用户仅为2万左右, 经营惨淡.而上述人士则称,其实上赛季的英超付费用户数并非这么少,重量级比赛的峰值在线数基本能突破10万,一般的比赛都能有几万人,还是不错的.
但是,据了解,双方去年的合作协议中,新浪和腾讯都付给了天盛传媒“保底”资金,虽然少有盈余,但总体赢利情况并不像想象中理想,这也是造成今年双方放弃合作的原因之一.
今年在谈判中,新浪、腾讯等门户网站已有默契,希望付费取得版权后,自行决定收费还是免费,而这并未得到天盛传媒认可,天盛始终坚持收费.在接受本报记者采访时,新浪网CEO曹国伟称不清楚这件事,“是下边的人谈的”.
其实,英超的付费直播,对门户网站来讲确实是一个不算大的合作,据了解,今年双方谈判的金额,也是几百万元.
“关键的是,门户网站的用户不认可收费模式.”上述人士称,中国网民已经习惯了互联网的免费,而且由于网络收费环节实际操作起来较为复杂,使一般的球迷选择了放弃,只有铁杆球迷才会选择付费观看.而且,由于天盛保护版权能力不够,很多网民选择了观看盗版的直播,也分流了部分人群.
另外,由于天盛提供的英超视频信号并不稳定,经常会出现时断时续的情况,使网民抱怨颇多,需要门户网站设立专人应对投诉也增加了门户网站的负担.
“从我们运营的角度,希望天盛不玩了,这样对大家都有好处.”相关人士表示.
天盛调整策略
在欧美等发达国家,几乎都有做得非常好的付费电视频道,近几年来英超更是通过付费模式,成为了全球第一大足球联赛.而去年,通过英超的付费直播,天盛传媒在中国首试付费电视.
但是运营一年下来,值得反思的地方颇多.不久前,宋政在接受本报记者采访时也谈到,由于受到中国广播电视环境等诸多方面的限制以及自视过高,天盛传媒做得并不十分理想,有很多教训需要总结.据了解,进入付费英超直播的第二年后,天盛开始与产业链中的各个环节进行合作,与合作伙伴共同开拓市场.
据宋政介绍,天盛已与长虹、创维等电视机终端厂商达成合作协议,采取买电视送欧足频道,与电视机厂商分成方式进入家庭.“这种方式一方面减轻了用户负担,另外也为用户解决了高清频道非常少的问题.”宋政说.
另外,天盛还与长虹、创维和天柏三家机顶盒厂商展开了合作,将英超联赛通过机顶盒的渠道直接送入家庭.据宋政介绍,天盛已在济南、东北和广东的两个城市进行了试点,并在英超开赛前推广到国内40多个城市,而仅这三个试点城市英超赛事的销量就比原来增长了十倍.
而在互联网方面,天盛通过与网通和电信合作,以宽带捆绑的方式进入互联网用户的桌面.
据宋政介绍,天盛今年要与中国广电产业数字化的每个进程都结合起来,提供更贴近式的服务,而不仅仅采取用户直接付费的单一方式.