精彩导读：
59岁是很多人开始收拾人生记忆，准备颐养天年的时候，然而"老"网商李棠华却给了我们全新的解释——59岁也许是另一段辉煌人生的开始！
李棠华在十大网商颁奖典礼上
自从2004年加入阿里巴巴诚信通，李棠华就开始了自己的网商之旅。他坦言，自己这么大的年纪从事网上贸易有很多困难，开始的时候不会写博客不会发帖子，每天都要上网去偷师学艺，把很多老年人含饴弄孙的时间花在上网看别人的经验和帖子上，也正因为秉承 "天道酬勤，以勤补拙，锲而不舍，笨鸟先飞"这样的理念，李棠华的生意开始在网上做的风生水起。2007年李棠华的营业额已经达到1250万，这些基本都是电子商务给他带来的，相对于以前没有使用电子商务的阶段，最好的营业额只能做到每年300万，这样打着滚翻番的业绩对于一个只有10人的小公司而言是无论如何都做不到的。
风光的背后总有不为人知的失落与挫败，李棠华也曾经经历了自己打好的江山因为没有做好自我保护而拱手让人的痛楚，用他自己的话说就是"欲哭无泪啊".但是，即便这样，李棠华依然看好电子商务和网商的发展前途，他说现在中国的电子商务还处在起步阶段，大家都是摸着石头过河，他愿意做电子商务的先行者和实验者，也呼吁更多的中小企业能够参与进来，一起分享电子商务的经验与收获。现在李棠华已经拥有了两个注册商标和五个实用新型专利，他说中国人一点不比外国人差，从最初代理日本公司的产品到现在拥有自己的K.O品牌，并且做到国内85％的男装品牌都是他的客户，其中的诀窍，李棠华也一点不吝啬，那就是小产品要做出自己的独到之处。裤钩虽小，但李棠华振奋的是一个行业的民族情节！
访谈制作即将完成之时，我们又惊悉李棠华获得2008全球十大网商荣誉的喜讯，在颁奖大会上李棠华如是说："是互联网让一名59岁的中国老网商和年轻人一样充满了青春的活力，运用电子商务我还能轻松的再干整整20年！我会把这份荣誉当成使命，一如既往的努力宣传和推广电子商务，去影响和带动更多的人共同发展，创造财富！做一名有社会责任的优秀网商！"
访谈实录：
创业邦：先介绍一下您公司目前的情况吧，比如说今年的营业目标，经营状况和发展情况。目前公司的团队成员有多少？
李棠华：我是2001年注册成立了自己的公司，但是之前已经开始在代理日本公司的产品。
公司07年的销售情况运转的很正常，销售额是1250万，这些销售额基本都是电子商务创造的。我们公司只有10名员工，也没有专业的营销团队，我们也没有搞电话营销。
创业邦：能简单的介绍一下你们的产品吗，有什么特性，市场前景怎样？
李棠华：我的产品是特别不起眼的小产品，小裤钩，按扣等。市场前景怎么说呢，服装辅料这一块应该说竞争还是很激烈的，但是你把它做的有自己独特的地方就不容易。我一般喜欢用专家的眼光来选择产品，所以一定要有比别人独到的地方。比如说价格比别人的低，性能比别人的好，就是性价比更高。另外服务也很重要，理念也很重要。小东西市场前景怎么样，我可以打一个比方，中国有13亿人口，我不指望每个人每年穿一条新裤子，而且这个裤子全部都用我的KO裤钩，但是总体来说中国是一个泱泱服装大国，中国做OEM的非常多，所以这个市场还是很大的。小产品还是有大市场，就看你怎么挖，怎么把它做深入。
创业邦：产品的独特性在哪里？
李棠华：这个怎么说，这个产品是需要有一定的专业知识的人来做比较理想，但是不是一个高科技的产品。中国的这个市场竞争还是很激烈，要在这样的市场上做好改怎么样呢？我是这样想的，就是要做到人无我有，人有我精，人精我先，尽量在这个行业做到我专业我权威。我能做到专一，我就能成功。
比如说传统的裤钩不是铁的就是铜的，没有电镀的，包括原先我最早是代理日本公司的。我发现这个产品的市场竞争力很大，日本的东西很好但是价格贵，通过一段时间的销售，我感觉他的产品竞争力不是很强，也就是价格上没有特别的竞争优势。这期间，我自己称为"误上贼船"，当时他们要求我做他们在中国的总代理，并说裤钩这个产品不能保证赚大钱但是一定能赚钱，因为他有一个固定的需求量。通过市场调研，我发现是这样的。但是中国消费者对于价格有特别的要求，当时还没有将价格和性能放在一起，只是单纯的要求成本低。所以在这样的情况下，我的产品就没有太大的优势。
那么在这样的情况下，我就跟日本公司提出我不要你们的产品，因为性价比方面也没有什么优势，能不能按照我的要求来生产？他们说我们做了这么多年都是这么做的，但是我说没有一个产品从来都是一样的，这个裤钩为什么不能用不锈钢。在说服了他们之后，产品就根据我的要求做出来了，那么这就是一个概念，在国内是没有的。那么我为什么会想到用不锈钢呢？第一因为不锈钢环保。它没有电镀，可以节省电镀的成本，而且还可以防锈，防氧化。
这里面还有一个外部大环境的问题，现在铜材的价格不断上涨，我的价格不动的话，就有了价格优势。而且一家做了50年裤钩的生产厂家，他没有拿到过生态产品的认证，我通过不断的改进，觉得中国的市场没有把环保提高到一个必须的水准是一种损失，因为从国际考虑，国外对产品的环保性要求比较高，而且裤钩这样的小产品很不起眼，所以我们国内经营的时候基本没有这样的理念。但是其实如果你的产品价格稍高一点，但是达到环保的要求，你去接单那么产品的优势就显现出来了，而且如果选用好的配件，可以提升产品自身的性价比，有四两拨千斤的作用。所以这样的小产品必须有他独特的优势在里面。
所以我刚才说第一步我是误上贼船，第二步就是我自己开发产品，把我的概念灌输给日本公司并且说服他们去做，这几年做下来，他们也赚了个盘满钵满。日本公司自己也表示，单一产品现在还没有一个像我这样给他们这么大的单！所以我还是用自己的脑子赚钱，没有一定的前瞻性，只是跟在别人后面，不会成功，也不是我的个性。所以我挺崇拜马云，有的时候是要循规蹈矩，但是理念的东西，思维的东西并不是一成不变的，有的时候需要你的逆向思维，有的时候还要不按规则出牌，你的理念和市场符合了，你有市场的前瞻性，你就能做大。
创业邦：市场的竞争情况如何？
李棠华：怎么说呢，因为我本身也是经过激烈的市场竞争做到现在的样子，我现在有自己的品牌，我的裤钩注册商标是K.O，这个商标就是英文的knock out，就是击倒对手的意思。我这个产品可以说，全中国上电视广告的男装品牌85％是我的客户，而且如果你上雅虎或是GOOGLE简单搜索一下裤钩，在前三页你都能发现很多条K.O裤钩的信息。因为我们每接到一个电话，我都会要求我的员工问他们，你是怎么知道我们的产品的？有的是通过展览，有的是朋友介绍，有的是上网查的，很多就是通过互联网查到我们的产品的，我现在充分的体会到互联网的作用，尤其是近两年来越来越多的中小企业对互联网对电子商务的依赖已经达到了一定的程度。
创业邦：感觉你通过网络和电子商务的方式做营销很有一套，能不能介绍一些网络推广和宣传的方法，和我们广大的创业者分享一下？
李棠华： 通过电子商务、网络进行营销方面，我主要是注意关键词的优化，但从来都没有买过关键词。不过这个需要花功夫去学习。六十岁的人很多都在享受天伦之乐，而我的空余时间全部交给电脑了。所以我能得到的体会就是天道酬勤，以勤补拙，笨鸟先飞，锲而不舍，不断的学习。我不懂博客营销，我也不知道上论坛怎么宣传，所以很多时候我就上网去看人家一些很有名的版主或是什么人，去偷师学艺，去跟帖，去讨教一下。可以说我真的是摸着石头过河，所以现在我在网上把我经历的酸甜苦辣和大家分享。说说自己和客户打交道的感受，自己对市场的分析，也得到了很多网友的认可。
我现在运用电子商务一个最大的收获就是感到电子商务是没有区域的，他的传播速度非常之快，他的受众非常广泛，以前我要让客户知道我的产品多么好，可能要去展览会之类的，那现在有了电子商务我就可以拍一个视频，我还可以通过博客，不断向大家介绍。可以和消费者沟通，告诉他们买裤子的时候不要看价格多少，一定要看看裤钩牢不牢。我看见很多很贵的裤子却不用好的裤钩，就很奇怪，为什么这么高品质的东西不肯在这个小东西上多下一点功夫？我有一篇博客就是写《买房与买裤子的学问》，一个最贪婪的地产商他不会吝啬用好的门锁，因为如果门锁不好的话，房子再好也是卖不出去的。第二这个门锁对比他房子总价来说太微不足道了，所以他会用好的门锁。那么为什么服装厂家为什么就不用好的裤钩呢？因为他觉得这个东西无关紧要，另外一个就是消费者不懂得小产品的巨大作用，往往就是细节决定成败。所以我把这个道理跟客户说明，如果把一条裤子比作一座房子的话，那么拉链就是大门，裤钩就是门锁，那你是厂家你要不要考虑这个问题。你也可以看到利郎、虎都很多大品牌都是用的K.O裤钩。
创业邦：能否举几个例子？
李棠华：我其实基本上就是在阿里巴巴发帖，但是我的帖基本都会用到李棠华，K.O裤钩，当然这有一个沉淀和积累的过程。当初阿里巴巴有一个专门研究和讨论博客营销的组织，我觉得他们挺有能耐，我看了他们的观点之后，我就和他们沟通，说你们研究博客营销其实最终还是要让它发挥作用，我说我愿意买你们的产品和服务，你们可以拿我来做个实验。所以第一单没有花多少钱，5000块钱请他们帮我做博客营销，给了他们几个关键词，他们大概三十多个人写了一百多篇文章，在各个网站，自己的博客上发布，一个星期下来，我的裤钩在google、百度、雅虎上面已经名列前茅了。
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