网站介绍:
冷眼看互联网 20:30:51
简单介绍下网站:游岛网(www.5yoodao.com)是专业打造大学生电子商务的B2S平台，隶属于香港高威尔集团，2007年成立。致力于大学生在虚拟的电子商务世界里导演自己精彩人生！
网站的负责人是群友dell
主要是探讨网站的盈利模式,战略方面,也希望大家能把对校园电子商务方面的看法,心得交流下。
Dell 20:32:03
大家好！ 在这里网站的运营上 希望能得到大家的宝贵意见。
游岛网 下阶段的运营 主要是开拓大学生市场， 提出的概念是：不让毕业的500万大学生失业200万。
冷眼看互联网 20:34:21
dell介绍了网站的初衷
一问三不知 20:34:45
不让毕业的500万大学生失业200万 ？什么意思
Dell 20:35:34
一问三不知： 让学生在校园有过电子商务的体验，并且获得收益，学生可以自己上架商品 并且开拓同城同校的市场 。
捞针 20:35:52
货源怎么来的？ 允许学生自己找货源上来吗？游岛网可以提供货源，也可以让学生自己找货源。
冷眼看互联网 20:37:46
好的.
Dell 20:39:14
前期货源游岛网不会有什么利润，利润都分配给学生，让他们提高兴趣。 在一定量的情况下，游岛网可以做统一采购，这样就会有价格优势了
TNT 20:31:33
1、 大学生商务需求有哪些？电子消费品是主要需求吗？
Dell 20:40:56
调查显示 学生的消费品电子占有很大的比例，如果能更快更方便的提供物品，日常消费品的利润空间会更加大 所以我提出同城同校的大学生电子商务模式
冷眼看互联网 20:41:33
现在游岛上,学生是否可以申请开店铺?管理店铺?销售产品?
Dell 20:42:35
现在的系统支持，我们后台开通，本月中旬将上线自己申请开店铺，管理店铺，销售产品。 等功能
冷眼看互联网 20:43:01
那就是多店铺商城的形式,做校园的淘宝?
Dell 20:43:30
对，我的商铺只提倡学生开。
冷眼看互联网 20:44:08
那么除了面对对象是学生外,其它差异化有哪些?
Dell 20:45:37
同城同校的概念 将解决很大部分的物流支出，同时让学生获得收益。让他们真正体会到电子商务会给他们带来什么。就好象淘宝解决了很多社会人士的就业问题一样。
冷眼看互联网 20:46:14
就是说在物流方面控制成本,同时也做一个更加细分的市场.
Dell 20:46:29
是的
冷眼看互联网 20:46:40
那么游岛最终的盈利模式是?
Dell 20:46:58
统一采购 将是最终的盈利模式
冷眼看互联网 20:47:38
就是说采购价和终端销售价的差额,是游岛和学生商家一起来分的?
Dell 20:48:28
是的
不排除人气上来后的服务费 比如：广告等 毕竟这一快也是电子商务很明确的盈利模式。
冷眼看互联网 20:49:27
宋 20:43:01
1、为什么叫：游岛网呢？我觉得这个名适合论坛或游戏类小站，和这个网站的运营方向电子商务很不搭配。且有网易有道在前面挡着，本身5yoodao.com也不是好域名。
2、同城同地区的竞争，怎么规避
Dell 20:51:03
将这个概念引用到学生
Dell 20:51:37
不排除竞争，有竞争才有机会！
冷眼看互联网 20:52:57
dell能介绍下你们的一些实践情况吗?比如在高校活动及反应如何?
Dell 20:54:28
我在高校做的活动，学生特别积极，他们敢于尝试新鲜的东西，而且热情很高涨。但是需要一个持续的支持。他们所做的一切只要被认可，那么他们将得到很大的满足，不一定是在收益！更多在爱好。
冷眼看互联网 20:55:18
dell在深圳大学举办的活动,反响挺大,说明学生对这块很感兴趣
莫凡 20:55:37
现在做出来没有啊？
Dell 20:55:48
做出来了 月中上线
冷眼看互联网 20:56:25
但"铁打的营盘,流水的兵"如果学生毕业后,那么怎么处理这些同校同地区的问题?
莫凡 20:57:50
我们学校现在有几个大学生正在做我们学校的电子商务。他们打算是做网站是提供给我们学校学生发布和购买的电子商务平台
Dell 20:58:19
这个是商务模式的转变 同校提出的是一个具体的解决方案 解决的是学生支持电子商务并且获得收益。毕业后他们可以有自己的选择。或许他们做的产品会有别的客户群，广东是我下半年要做的市场。
莫凡 21:00:47
前两年广州大学城有几个学生做大学城的商务平台，经营不怎么成功，两百万卖给了企业。
Dell 21:02:10
学生经营 肯定还是缺乏经验的 呵呵
Dell 21:03:35
网站的概念其实很多 如何持续走下去 才是重点
莫凡 21:05:21
你怎么宣传这一块很重要啊，我们都不知道你的网站的存在是个问题。如果能够深入到我们学校内部就有戏了
Dell 21:06:01
是啊 前期很多学生对电子商务的概念都不清楚呢 更加不要说去做了。这个是我们需要跟校方合作 深入到学校去推广的。
冷眼看互联网 21:07:18
Dell 21:07:51
是的
莫凡 21:08:02
当年校内在我们学校就像一阵风飘过，什么都没有留下，我们现在都很少人上。宣传太失败了。
冷眼看互联网 21:08:33
如果校内增加校园电子商务,dell将来怎么考虑?
Dell 21:08:55
这个就是竞争的问题了
(L)suojin 21:09:04
校内增加的C2C 你认为有起色嘛？
冷眼看互联网 21:09:48
suojin是前同学网负责市场方面的高管
(L)suojin 21:10:00
校园的电子商务 我已经关注一段时间了 无论是B2C和C2C 都不好做
泥鳅 21:10:23
非在校学生不能开店吗?
(L)suojin 21:11:15
校购的模式我已经重新搞了 但是这个东西要是按照我的那个模式来走 前期的投入非常大 而且预期是三年才能实现大规模的盈利所以暂时我放弃了。
冷眼看互联网 21:11:42
suojin的校购也是校园电子商务主题吧?
(L)suojin 21:11:56
是的
冷眼看互联网 21:12:09
一起分享下
(L)suojin 21:12:27
现在我的重点不放在校园的电子商务上，放在我正在密谋的另一个行业里，作为互联网的大伙，无论是任何人都不可也没有忽视校园的市场。
但是为什么没有人来大胆的开拓校园电子商务呢？
冷眼看互联网 21:13:12
恩,锁进这个问题好
冷眼看互联网 21:13:27
校园市场一直都公认,很大.但没一家成功的
冷眼看互联网 21:13:37
原因呢?锁进你认为是?
(L)suojin 21:14:24
原因很简单。学生的电子商务购物的热情以及产品。 你敢说你做B2C你的产品价格就比淘宝，比京东 当当便宜吗 他们的渠道已经放在那里了。所以学生关注的产品已经被一些垂直的电子商务所占了一半江山了。
冷眼看互联网 21:14:25
电子商务吧
(L)suojin 21:15:07
如果说学生 可以分为三类 第一类是认真学习，不问世事的 第二类是游戏大王，视游戏为大学四年的光辉事业
这两类的人群对于电子商务来说，并不是任何一家从事校园电子商务的受众。
而只有第三类学生 沉迷于网络的交友，网络的购物 这才是受众。
莫凡 21:16:23
这类人群有比例多大？
冷眼看互联网 21:16:38
女性买化妆品,网络购物比例大吧?
(L)suojin 21:17:09
第一类人群 在大学生中占据的比例是15% 第二类人群占据的人群是50%，剩下的才是 受众，但是这些受众 你又的详细的分析他们的需求。
¤普渡陽洸～ 21:17:11
一 学习 二 游戏 三 网购 哈
网bus 21:17:30
这个数字精确不，锁进？
(L)suojin 21:17:52
这个数字是我自己调查的 准确与否..
..
冷眼看互联网 21:18:12
dell是怎么看的用户群组成?
网bus 21:18:17
我看目前还是有很多的大学生对网上购物 不是很认可的
一心 21:18:17
我注意到要把学校的商务网做好，必须和外卖结合，有一次我去上海的松江大学生偶尔做的一个小调查。
我们学校那时有个邮购网，现在散了。
网bus(605584244) 21:18:17
我看目前还是有很多的大学生对网上购物 不是很认可的 我觉得这个很有道理 因为学生只有这么多钱，不愿意去买看不到的东西 如果能解决这个问题 应该就是突破
一心 21:19:33
那就要把这方面也弄到手才行
冷眼看互联网 21:20:08
校园电子商务,我们讨论到外卖,我想起了,捞针,以前在高校卖大饼的时候，也是盈利的。
网bus 21:20:49
我记得我第一次是在贝塔斯曼 网站购买的第一本书 那还是在新疆上大学的时候
(L)suojin 21:21:26
为什么学生对于电子商务网上购物不热情
空 21:21:27
学生网购最多的应该是书
网bus 21:21:35
是啊
√野孩子 21:21:57
学生，尤其是大学生是最会算计的，想赚他们的钱，不容易
(L)suojin 21:21:59
原因有我个人认为是 第一个是 电脑 现在来说 大学生拥有电脑的比例应该在4比1
网bus 21:22:06
很多人想做大学生的市场 但是每年的两个假期 又使得她们担忧不断
√野孩子 21:22:41
学生没有收入，消费能力很有限
空 21:22:44
对，两个月的断奶期
Dell 21:22:48
呵呵 或许我可以提供一下 现在大学的网络环境也很有关系
(L)suojin 21:23:00
其次的原因是 学生的生活费预算是有限的
¤普渡陽洸～ 21:23:09
之所以说 学生市场 大 其实是 因为他们集中 传播成本比较低廉 其实 学生 能买什么东西呢 都是小经济
网bus 21:23:28
学生的生活费都是很固定的
(L)suojin 21:23:28
除去吃，玩 泡女朋友 机会是月月光，到月底都开始张罗借钱了。这部分人你说他如何来对电子商务形成模式呢。
√野孩子 21:23:47
没有收入，那来的消费
¤普渡陽洸～ 21:24:54
用户体验入手 学生要什么 廉价的东西 实用的东西 和知识输出 输入
空 21:25:04
学生当中很多跑代理的，熟人与熟人之间，填补了不少空隙
冷眼看互联网 21:25:10
我们现在讨论学生的购买力
¤普渡陽洸～ 21:25:13
电子商务 就从这里下手
(L)suojin 21:25:35
其次 淘宝已经稳稳占住了C2C市场 京东和当当已经对单一产品形成了强大的攻击点 电子市场是学生最大的购物欲望 每个大学生毕业前身上绝对会有电子产品
¤普渡陽洸～ 21:25:59
学生只在某几个领域里面 的购买力 比较强而已 总体 很小
冷眼看互联网 21:26:08
对学生购买力持怀疑态度的举下手
(L)suojin 21:26:09
其次来说化妆品，普通的学生只是会选择普通的产品。
¤普渡陽洸～ 21:26:48
说学生购买力强 是误区
√野孩子 21:26:57
日常消费品，这个利润本来也就很薄，而且竞争激烈
(L)suojin 21:27:08
他对于网上购物很难 因为东西是否好 多久能到 这个都是问题 有这个时间他都去商场买了 除非你的 价格 上吸引他厉害才可以，所以学生购物力是很强的，但是对于网络购物 差强人意啊。
Dell 21:27:19
学生购买力不强，但是有他们认为必须购买的东西。
√野孩子 21:27:45
高价值的东西才会有价格吸引，低的基本没有
(L)suojin 21:27:56
对于开拓电子商务的校园市场的朋友来说 需要谨慎
¤普渡陽洸～ 21:27:59
学生愿意 花钱 买知识 和朋友吧
冷眼看互联网 21:28:43
学生愿意将钱花在哪些电子商务形式的产品方面呢?
√野孩子 21:29:04
我觉得只有游戏
冷眼看互联网 21:29:05
网游充值卡,图书,qq交友
¤普渡陽洸～ 21:29:27
现在都想挖学生的钱 这个 想法 本身就是 红海
捞针-潘建波 21:30:01
以后大家都经营个社区，然后在上面卖点东西得了
¤普渡陽洸～ 21:30:07
谁能让学生挣钱 才是 未来的 校园电子商务的趋势！！！
冷眼看互联网 21:30:18
培训算吧?
√野孩子 21:30:35
学生的主要目的是学习
Dell 21:30:42
我觉得需要培训的学生 估计更加少
√野孩子 21:30:44
怎么能是经商呢
(L)suojin 21:36:22
DELL 我和你说个事情 同学网马上就开始做电子商务，渠道和产品 现在基本已经搞定了，这个月月底差不多上线。
冷眼看互联网 21:36:40
刚才我们讨论,学生的口袋钱不多,但在某些方面是肯掏钱的？所以校园电子商务,在产品方面应该有所侧重。
在产品方面,大家还是没讨论很细，全部认为网游，其它的呢?
¤普渡陽洸～ 21:38:27
对 可讨论下 校园消费产品 问题
(L)suojin 21:38:37
冷眼 我就告诉你 电子产品 书 网游
冷眼看互联网 21:38:41
咱们先讨论下产品,细化下
冷眼看互联网 21:38:56
化妆品呢?我认为很大比重
(L)suojin 21:39:12
化妆品 不认同
你调查过有几个学生在网上购买化妆品了
Dell 21:39:34
我认同 化妆品
看销售模式
√野孩子 21:39:52
户外产品怎样？
冷眼看互联网 21:41:21
运动服装
冷眼看互联网 21:41:48
xugu给点意见.校园电子商务,适合哪些产品?
¤普渡陽洸～ 21:41:53
我看这些产品 还是淘宝 有优势 当当 有书
xugu 21:42:15
我觉得大学生比较喜欢的，鲜花，运动鞋还有手机、电话卡。
冷眼看互联网 21:43:13
手机卡
xugu 21:43:54
还有捞针的食品，也是一个大市场
奖我网*半颗牙 21:44:18
去年我就说了，和好多人，以后正钱主要看电子商务，这些社区包括虚拟产品，实物产品。
冷眼看互联网 21:45:44
咱们接着牙的话题讨论下,校园社区电子商务.各高校自己的bbs是否会搞电子商务,优势如何?
阿爽 21:45:39
¤普渡陽洸～ 21:45:52
奖我网*半颗牙 21:46:52
电子商务公司也是网络广告主的大群体，好多电子商务公司我都给他们做网络推广方案，整合行销。
网络硬广+联盟CPS+SEM+促销活动。
冷眼看互联网 21:46:53
比如,水木论坛,加个电子商务版面,大家觉得如何?能卖的效果如何?
¤普渡陽洸～ 21:47:31
不好 不如和 一些做 电子商务的 合作，可以避免 直接竞争 压力。
冷眼看互联网 21:48:17
我们不管他是自己运营,还是合作,我们讨论下校园bbs载体，我一直很看好高校官方的bbs,人气很旺。
冷眼看互联网 21:50:35
牙你的方案,一般实施费用要多少钱?
奖我网*半颗牙 21:51:12
没要过钱我，都是给公司做的，呵呵
亏呀，我
冷眼看互联网 21:51:33
我说方案实施起来的费用,没说你的顾问费
奖我网*半颗牙 21:51:53
看他们预算了，我刚做完最大的是一个亿一年。
冷眼看互联网 21:52:30
大家对高校bbs都不感冒?
冷眼看互联网 21:53:45
60,你觉得电子商务推广比较好的途径是什么?
六十年代 21:54:00
从线下往线上推
怎么线下往线上推呢?具体些,比如...
六十年代 21:54:49
要看你的电子商务的需求
冷眼看互联网 21:55:13
咱们现在拿dell的游岛网,校园电子商务,来举例呢?
六十年代 21:55:35
受益者是谁？
参与的人能获得怎么？
冷眼看互联网 21:56:19
受益者,肯定是创业的大学生
六十年代 21:56:24
如果你想开一个网络的血汗工厂，对不起，现在肯定很难了。
他们能获得那些具体的收益，这个具体的收益就决定了你的推广方式。
冷眼看互联网 21:57:02
产品的提成
六十年代 21:57:23
对，那就更简单了
你就需要做成一种B2C2C的模式
六十年代 21:58:12
投10元钱，收入3元钱吗？
奖我网*半颗牙 21:58:24
配合联盟+SEM，效果就更好了
六十年代 21:58:48
牙，这都是很老的模式了，现在不好做了
奖我网*半颗牙 21:58:51
现在做的好的，都这个路，其实简单的东西，很有效果的。有的是想做有怕花钱，只做CPS的，基本没效果。
冷眼看互联网 21:59:45
恩,牙说的对
六十年代 21:59:45
他们现在的投入产出比是多少？
奖我网*半颗牙 21:59:51
我们N多这个的客户，现在我们都不接了
六十年代 22:00:39
大体上说个投入产出比的数字啊，牙
冷眼看互联网 22:00:55
这个不好说吧?
奖我网*半颗牙 22:01:02
4000多万，VANCL上个月的收入
六十年代 22:01:12
1：3？2：5？
冷眼看互联网 22:01:14
cps?
六十年代 22:01:17
投入多少呢？
冷眼看互联网 22:03:07
他广告费用能占销售额的30%吧?
奖我网*半颗牙 22:03:20
这个具体的就不知道了
六十年代 22:03:34
产品成本+配送费+市场推广费，算算这个
奖我网*半颗牙 22:03:51
反正他们做的是成功的，按现在的效果看。
当当现在还赔钱呢，但是市场占有率非常高
图书产品销售额如果能到市场推广费的30-50%左右，就算非常好的效果了，B2C的。
六十年代 22:07:19
今天一天我和一个美国硅谷来的人讨论了一天，他告诉我，在中国做互联网成功与否，就是一个0和1的关系，要么0要么1，要么活下来，要么死得很惨。
奖我网*半颗牙 22:07:40
你别忘了，你还打了品牌呢
√野孩子 22:09:47
对b2c有什么好建议？
奖我网*半颗牙 22:10:12
知道自己有什么优势，最重要
√野孩子 22:10:25
推广呢？
奖我网*半颗牙 22:10:45
我说了之前
网络硬广+联盟CPS+SEM+促销活动
xugu 22:11:32
牙总结的很对路子，基本上涵盖全了。其他就是执行的细节问题了。
奖我网*半颗牙 22:12:11
对，要不断调整，数据分析很重要。
-- 交流结束.--