以西祠社区为例探讨本地社区克隆之难
080603主题讨论_本地社区克隆之难_原始记录：
镇元子@同城互联网 说:
先请黄璐给大家介绍一下西祠目前的情况吧
主要是在地方社区电子商务上的探索
西祠胡同 黄璐 说:
好。总体情况：西祠目前注册用户1500万，用户自建讨论版80多万个，每天活跃用户超过200万人，在线人数最高超过40000人，利润也从当初的上百万到现在的上千万。电子商务方面，我们开发了大市口这个项目。线下，我们还有西祠街区和西祠淘淘巷两个实体项目，属于虚拟与现实的结合，线上和线下的结合。
杨雪岐|百炼青铜 说:
“利润也从当初的上百万到现在的上千万。”单位？年or月？
镇元子@同城互联网 说:
年.
可以说说收入的主要来源吗？
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
广告，移动运营商
西祠胡同 黄璐 说:
西祠有一个很大的特点，就是很多网友自己建立管理的讨论版，本身形成了很好的人气和商业氛围，也为他们自己赚来了利润。
收入主要还是广告。
以前西祠有过向用户收费的vip服务，后来停掉了。
张锐@Mosh.cn 说:
为版主自己带来利润的方式是自己放广告上去吗？
杨震--大度咨询 说:
广告主要是banner 还是两侧广告 还是浮动广告呢
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
西祠胡同的核心文化 是先让用户赚钱，自己再赚钱
西祠胡同 黄璐 说:
张锐，是的，版主自己放。
杨震，你说的几种形式基本上都有
镇元子@同城互联网 说:
我看到黄璐的提纲里提到
盈利：
以产品为依托，利用长尾效应，赚取中小企业的广告
以门户为依托，利用规模效应，赚取地区定向投放的品牌广告
西祠胡同 黄璐 说:
钱钰，这是我们总结了过去的经验和教训得来的，也是我们老大一直强调的。呵呵。
马海波 说:
线下活动收入怎样？
David zu(健康网站，祖腾) China 说:
与用户一起分享收入是最好的模式，版主的广告收入是如何与网站分成的呢
西祠胡同 黄璐 说:
马海波，我们的线下活动都是回馈给网友的
萧秋水@友商社区 说:
是怎样的回馈方式呢？
西祠胡同 黄璐 说:
David zu，版主自主管理。
萧秋水，目前的活动不以盈利为目的的
马海波 说:
我说的是和商家联合的线下活动，不是西祠或版主或网友组织游玩的那种线下活动
萧秋水@友商社区 说:
刚才所说的回馈，是回馈给网友什么呢？
镇元子@同城互联网 说:
对于DAVID ZU这个问题我想深入一下 据我了解西祠最火的版是败家MM集中营这样的商业版
西祠有没有从这样的版里收到钱。
西祠胡同 黄璐 说:
回马海波：我们更多的是搭建一个平台，而平时的活动都是以网友自发组织为主。
回萧秋水：主要是活动送出的礼物
萧秋水@友商社区 说:
礼物是商家赞助吗？
西祠胡同 黄璐 说:
回镇元子：不收
回萧秋水：是
杨雪岐|百炼青铜 说:
阿元，我觉得好容易长出来的韭菜，换了你也不会去割的。多好的示范效应啊。
镇元子@同城互联网 说:
恩 是这样的 西祠的人气在南京可以说是无人能敌的
这是建立在西祠的非常超前的机制上
萧秋水@友商社区 说:
的确是，西祠是前辈了，
David zu(健康网站，祖腾) China 说:
未来网站提供平台与用户共同获利是好的发展形式，还想深入了解下目前西祠所有的版块都是版主一手管理，一方获利吗
萧秋水@友商社区 说:
那句话：西祠是江苏对互联网的最大贡献，很有道理。
张锐@Mosh.cn 说:
超前的机制是指什么
马海波 说:
西祠街区和西祠淘淘巷两个实体项目 这两个落地项目能展开一下么？
镇元子@同城互联网 说:
他在98年的时候就允许用户自建版，和现在5D6D类似
林军 说:
版权是镇元子的，继续讨论实操性
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
我们化龙巷也在做一个类似的线下项目
西祠胡同 黄璐 说:
西祠在南京的两个线下的项目：西祠街区和西祠淘淘巷，以及为网友商业化服务的大市口，这几个项目是西祠在电子商务和社区与本地化结合的一些探索。
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
西祠胡同在这些项目中占有干股吗，这个不方便说可以不说。
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
还是只是推广。
镇元子@同城互联网 说:
想了解一下西祠在这两个项目扮演的角色和获得的利益
西祠胡同 黄璐 说:
西祠的特点就是用户自主建版，自主管理。
呵呵。那两个不方便说
萧秋水@友商社区 说:
这个物点非常好，很容易激发用户的积极性。
林军 说:
有些涉及商业秘密了，说能说的
张锐@Mosh.cn 说:
用户自主建版 和现在的SNS用户自己建立圈子或者小组的区别是什么呢
西祠胡同 黄璐 说:
西祠的讨论版就相当于一般小论坛。
玖头鸟@新媒体＆测评 说:
西词是个社区的集合体，下一步如何避免独立社区的竞争？你们是否担心做到一定程度，版主纷纷自立门户了？
镇元子@同城互联网 说:
这个情况已经发生
E美食
玖头鸟@新媒体＆测评 说:
西词如何应对这种状况？
镇元子@同城互联网 说:
但这不影响西祠的整体人气
David zu(健康网站，祖腾) China 说:
这方面有好的限制方法吗
西祠胡同 黄璐 说:
回张锐：和圈子，小组类似
镇元子@同城互联网 说:
98年就玩的圈子和小组
西祠胡同 黄璐 说:
区别在于产品细节上，我觉得理念都是相同的，都是注重不同人群的需求
聂峰@交互设计、电子商务 说:
自建板块自主经营，到最后，版主很容易，就自立门户，带走自己的人了。
玖头鸟@新媒体＆测评 说:
一两个不影响整体，但是多了呢？而且最可能独立出来的一定都是有较好商业收益的
马海波 说:
自建论坛，圈子，小组等页面表现形式差不多，我想是西祠的人气积淀和其西祠文化，这点和天涯相同
杨雪岐|百炼青铜 说:
“这方面有好的限制方法吗？“这思路不对，所有的限制都是逼逃
David zu(健康网站，祖腾) China 说:
应该让版主与网站形成共同的受益体
西祠胡同 黄璐 说:
回玖头鸟:我个人认为，首先，他们在西祠能获得更高的人气，更好的氛围。其次，要看我们是否满足了他们的需求，我们的大市口的项目就是为他们服务的。限制不是出路，为他们服务才是最好的出路
镇元子@同城互联网 说:
恩 和淘宝很接近 淘宝的商家做大后并没有离开 而是更依赖淘宝
玖头鸟@新媒体＆测评 说:
我突然想到一个例子，淘宝，为什么很多人不自己开店
David zu(健康网站，祖腾) China 说:
是否可以探索代理制度呢
马海波 说:
淘宝很多店有自己的站
镇元子@同城互联网 说:
平台的技术 SEO 人气聚集是单独网站不具备的
黄舟扬/游子礼品网 说:
“淘宝，为什么很多人不自己开店
”最大的两个原因一是自己开店需要大量推广费用。二是技术平台的费用。
马海波 说:
自己的站要推广，宣传费用高和交易支付麻烦
镇元子@同城互联网 说:
我介绍一下败家MM集中营这个西祠第一大版的情况
聂峰@交互设计、电子商务 说:
也就是说服务到他们根本不想离开这么好个平台了，就跟批发市场那样，你开的店铺离开批发市场就什么都不是了。那就产生了内在的吸引力。
镇元子@同城互联网 说:
这个版就是做女人团购和消费经验分享的
人气很旺 这个版的主要盈利是通过在写字楼里开超市
野马-吴江南@读客|上善若水! 说:
网站开吗，还是版主开
镇元子@同城互联网 说:
版主开
西祠胡同 黄璐 说:
http://user.xici.net/b495265/board.asp
镇元子@同城互联网 说:
而西祠淘淘项和这个项目很接近
西祠胡同 黄璐 说:
我来给大家一个他们版的链接，呵呵
镇元子@同城互联网 说:
利用西祠人气淘淘巷从一个很差的楼盘变成很火的时尚商品市场
黄璐可以介绍下淘淘巷除了西祠的品牌授权外 西祠还在哪些上面给予了支持
杨勇@华人英才网 说:
一个问题：西祠这个规模的利润有多少业务员完成的
镇元子@同城互联网 说:
我插一个小故事：西祠淘淘巷有一种很特别的商家 就是他包一个小格子做店小二然后将小格子里的小货柜出租给更小的业主 月收入过万
西祠胡同 黄璐 说:
呵呵。具体的支持下次有机会请我们的具体负责人来说，因为不是负责那一块的。西祠街区和西祠淘淘巷都在西祠上面有自己的专区，大家点导航栏上面的”商区“这个链接就可以看到
萧秋水@友商社区 说:
这个是实体的格子，还是在淘淘巷的虚拟格子？
镇元子@同城互联网 说:
实体格子
David zu(健康网站，祖腾) China 说:
杨勇@华人英才网 说:
一个问题：西祠这个规模的利润有多少业务员完成的
野马-吴江南@读客|上善若水! 说:
啊，实体的
镇元子@同城互联网 说:
市场里的小格间
萧秋水@友商社区 说:
是实体格子，通过淘淘巷进行网络推广吧？
马海波 说:
有1平米么？
杨震--大度咨询 说:
哦 我关心的是 西祠的做法 有在其他城市推广出去的可能性吗
西祠胡同 黄璐 说:
杨勇，我们的人不多
野马-吴江南@读客|上善若水! 说:
淘淘巷是实体的商场啊？
镇元子@同城互联网 说:
是的
镇元子@同城互联网 说:
实体的时尚用品卖场
吴亚洲@互联网运营和团队建设 说:
比较奇怪的是，为什么能够火起来？
西祠胡同 黄璐 说:
杨震，我们就是要做城市社区门户，要把西祠在南京成功的模式复制出去
杨震--大度咨询 说:
谢谢黄璐的回答 加油
马海波 说:
学淘宝还是搜房？
吴亚洲@互联网运营和团队建设 说:
线下店铺，并不是搬到线上做推广就可以火的
王欣磊@QQ视频 说:
城市生活网站都在试图扩展到其他地区，扩展的最大困难是什么？
镇元子@同城互联网 说:
西祠面对各地的本地社区 觉得优势在什么地方 在外地会如何推广
西祠在南京的无敌人气很大程度上是10年的积累
聂峰@交互设计、电子商务 说:
城市门户好像都是在当地特别火，而转战其他城市就不太行了，肯定是受到了，地域差异影响吧。
镇元子@同城互联网 说:
西祠已经成为南京文化的一部分
野马-吴江南@读客|上善若水! 说:
是啊，每个城市基本都有自己的社区
王欣磊@QQ视频 说:
另外，我想问，一定要扩张到其他城市吗？
西祠胡同 黄璐 说:
我觉得主要是西祠在整体上面的优势，尤其是技术产品平台方面的优势。这点是一般论坛无法做到的。
野马-吴江南@读客|上善若水! 说:
比如说具体是哪些技术优势？
西祠胡同 黄璐 说:
扩张的阻力在于本地化，如何满足不同地区的需求
镇元子@同城互联网 说:
和DISCUZ相比有哪些技术优势
这些技术优势对于解决当地需求是否有很大的作用？
野马-吴江南@读客|上善若水! 说:
是啊，按理说技术不是太过重要，就我的理解
王欣磊@QQ视频 说:
关键是其他地区的生活网站会因为技术而遭遇发展制约吗？
聂峰@交互设计、电子商务 说:
本地社区扩张必然受到地域文化的影响，运营者，对其他城市的文化，了解的实在是有限。而且其他地域的运营者，也很难有当地运营者的实力，顶多是个模仿者。感觉地域性的社区，深化电子商务更好。
镇元子@同城互联网 说:
就我目前的观察 本地社区在技术上的瓶颈是有的 但是这个差距主要是和腾讯阿里百度一级的中国互联网公司相比
野马-吴江南@读客|上善若水! 说:
那用加盟会比较好吧
David zu(健康网站，祖腾) China 说:
地域性的开发可以试探加盟的形式
本地化的团队运作优势会比较明显
镇元子@同城互联网 说:
加盟的关键是被加盟方能提供某些很强的支持
聂峰@交互设计、电子商务 说:
技术我觉得不是核心问题。很多流量很高的网站，其实真的到他们内部去看的时候，会十分惊讶。人家的技术构架还停留在很多年以前呢。 主要还是品牌和文化的影响，以及运营者本身的操纵能力。
王欣磊@QQ视频 说:
加盟的条件可能比较困难。
张锐@Mosh.cn 说:
58.com就是走的加盟路线
杨震--大度咨询 说:
请黄璐谈谈技术对西祠推广到外地的推力吧
西祠胡同 黄璐 说:
原先，各地的信息港和新浪等门户网站的地方站都采取加盟的形式，但是做得都不好。
David zu(健康网站，祖腾) China 说:
大区可以自己做
西祠胡同 黄璐 说:
不过，现在，腾讯开始利用自己的平台优势，已经和别的地方网站开始合作了大渝网，大楚网。
David zu(健康网站，祖腾) China 说:
比如北京，广州，深圳
其他的城市择优选择代理
西祠胡同 黄璐 说:
我觉得这是一个信号，也是一种趋势
王欣磊@QQ视频 说:
腾讯做是因为他有渠道的优势。
马海波 说:
呵呵，腾讯3年前也和我们谈过大京网呢
马海波 说:
msn的谈窗给北青网带来80%的流量
聂峰@交互设计、电子商务 说:
对标题的把握，很厉害。
杨震--大度咨询 说:
地震当天 通过QQ弹出 腾讯在10分钟内把地震新闻传到了华人的每个角落
西祠胡同 黄璐 说:
按照西祠十周年发布会上的规划：未来，西祠胡同计划用2至3年在国内与南京同等规模的部分中心城市网聚人气和商气，随后再用2至3年扩大到北京、上海、广州，从而打造成中国第一“城市社区门户”。
王欣磊@QQ视频 说:
西祀对加盟者的帮助在那里？
镇元子@同城互联网 说:
西祠不是加盟模式吧？
西祠胡同 黄璐 说:
西祠还没有开始做加盟，呵呵
镇元子@同城互联网 说:
可以透露一下 西祠现在在哪些城市行动了吗
王欣磊@QQ视频 说:
可能大家都比较关心西祠走出去的杀手锏是啥。
刚才说的技术平台优势感觉不是太核心。
镇元子@同城互联网 说:
大家觉得QQ在这个上面有优势不？
我们可以思考这个问题
王欣磊@QQ视频 说:
镇元子，我觉得QQ本地化（或者地域化）的优势是他的渠道，而不一定是技术。
镇元子@同城互联网 说:
恩 我说的是优势 不管是技术还是渠道
杨震--大度咨询 说:
西祠的优势 在文化？
聂峰@交互设计、电子商务 说:
QQ的渠道优势和依托在IM推广能力很强，但是，营造西祠和天涯这种人文环境还不是很强吧。
王欣磊@QQ视频 说:
qq做本地社区有优势，不过不一定能够把优势发挥好。。。哈哈
西祠胡同 黄璐 说:
西祠今年在技术上做了一个很大的改动，每个人登录到西祠看到的都是本地化的内容，也就是说，每个人的胡同口都不是一样的。
聂峰@交互设计、电子商务 说:
QQ有资源和平台。
西祠胡同 黄璐 说:
但同时，又可以通过漫游等功能来实现了解其他地区的信息和与其他地区的网友沟通。
聂峰@交互设计、电子商务 说:
这个不是很难的。58，KEJIJI他们都可以的。
就是一个判断IP的转发。
西祠胡同 黄璐 说:
这个只是一个基础，呵呵
赵家雄 China 说:
但有可能某地的内容很少，用户看见后就离开了，没留下来
王欣磊@QQ视频 说:
西祠非南京本地的访问占多少？
吴亚洲@互联网运营和团队建设 说:
西祠街区是怎么建设起来的呀？集资吗？
镇元子@同城互联网 说:
西祠街区是房产公司操盘的项目
西祠胡同 黄璐 说:
西祠街区是通过合作。
镇元子@同城互联网 说:
黄璐 在你的提纲里 谈到了西祠和当地其他网站的竞争
镇元子@同城互联网 说:
包括地方媒体网站
西祠胡同 黄璐 说:
长三角地区占西祠访问的主流，其他是北京，广州，成都等国内的一线城市比较多。
聂峰@交互设计、电子商务 说:
怎么与地头蛇竞争？比如你到深圳还有奥一，热线，房网等着你呢。
西祠胡同 黄璐 说:
不是，西祠是南京和北京都有弟兄。
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
天涯原来也考虑过区域模式
西祠胡同 黄璐 说:
不同的地方有不同的策略，要根据自己在当地的市场地位和当地的市场环境来决定，不搞一刀切
镇元子 说:
包括地方媒体网站 我注意到南京很多媒体节目都在西祠上开版
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
半个老乡啊。而且天涯也在区域上有些尝试，在广东等，也计划到上海、北京、重庆等加强本地社区平台，但还不是很成功。
镇元子@同城互联网 说:
西祠认为现在在南京遇到的最大的本地竞争是什么？
西祠胡同 黄璐 说:
不过镇元子的问题，我会把想法写好贴出来的。
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
天涯在区域上尝试的时候，和本地社区竞争时服务上差距很大。虽然天涯陆续开了几百个城市论坛，但做大的就几个地方。重庆好像还可以，哈哈。
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
其实每个地方上天涯的人都很多
镇元子@同城互联网 说:
是的
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
不过天涯宣传上不怎么主动
镇元子@同城互联网 说:
我们这有份地铁报 每周从天涯扒无数稿件
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
还有信息的呈现方式还可以改进改进，内容真的是没的说
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
太棒了
镇元子@同城互联网 说:
我觉得天涯是阅读+KILL TIME 没太多商业服务
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
但天涯本质是区域性不强，而且城市版里的有意义的内容和服务很少，和本地社区比起来，主要就是本地网友聚集的作用。
镇元子@同城互联网 说:
天涯如果做DIGG 我认为会很强
镇元子@同城互联网 说:
和贴吧类似
笑笑生(张忠国) -- 数字英才网01hr.com要融资，寻做投融资的朋友 说:
bobby 你们做的分类信息收费的效果如何
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
天涯是媒体性很强。操盘的也是有借鉴传统媒体。
效果不好。后来转变思路，改为和专门的分类信息网站合作。
王欣磊@QQ视频 说:
天涯现在是在北京吗？
镇元子@同城互联网 说:
有一种观点 当年新浪壮士断腕边缘化社区搞新闻才有了新浪的今天
天涯对这个观点什么看法
聂峰@交互设计、电子商务 说:
上天涯，第一想法是去看文章，看看人家发的贴。从没像到过去天涯买东西或者去找本地朋友。所以，天涯和西祠有本质的区别。
镇元子@同城互联网 说:
西祠早年和天涯类似
笑笑生(张忠国) -- 数字英才网01hr.com要融资，寻做投融资的朋友 说:
改为和专门的分类信息网站合作？怎么个合作办法
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
单纯的分类还做不起来。而且天涯的用户系统还是比较简单的，积分、交互、服务等还都做得很少，商业化得开发就更少了
聂峰@交互设计、电子商务 说:
现在天涯还是以前的天涯。呵呵
镇元子@同城互联网 说:
办读库的老六当年在西祠开了一个版叫饭局通知
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
天涯的做内容的人主要在海南和广州
镇元子@同城互联网 说:
还有安替的锐思评论
胡淑芬的无厘头以人为本
我师兄办的记者之家
牛吃草
西祠在VIP收费后 转向了商业消费为主力的版
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
但新浪最近对天涯是围追堵截得很厉害。重大社会和事件的反应、层次、多角度。社区的优势逐渐在体现。只能说在当年那个时候，新浪的选择是对的。
笑笑生(张忠国) -- 数字英才网01hr.com要融资，寻做投融资的朋友 说:
天涯目前收费主要靠广告吗
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
这也跟中国的舆情和媒体环境有很大关系。
杨震--大度咨询 说:
天涯的自组织内容太棒了
说中国第一都不过分
杨勇@华人英才网 说:
天涯那个一元钱收费目前状况如何，能否介绍一下
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
天涯和本地社区的模式其实已经离的很远了。只是有时还会惦记着，总想做点什么。
杨震--大度咨询 说:
想做汹涌大海的人 很难回到江湖的平静了吧
笑笑生(张忠国) -- 数字英才网01hr.com要融资，寻做投融资的朋友 说:
天涯收费也确实挺难的。
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
一元收费的事，是媒体瞎吵，没什么意义。天涯原始的思路是逐步提高用户注册质量。
聂峰@交互设计、电子商务 说:
树大招风，天涯影响力太大了。呵呵
笑笑生(张忠国) -- 数字英才网01hr.com要融资，寻做投融资的朋友 说:
一元收费实际收入如何
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
我还不知道具体是多少，只知道很定不多。收入主要还是靠广告和一些其它服务，这个收费都不是收入的预算范围。
杨勇@华人英才网 说:
对新注册影响有多大哦
王欣磊@QQ视频 说:
这个应该是防止垃圾广告的一个措施吧？
笑笑生(张忠国) -- 数字英才网01hr.com要融资，寻做投融资的朋友 说:
实际也防不了垃圾广告
镇元子@同城互联网 说:
当年西祠VIP用户每月5块
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
影响几乎没有，天涯最近两个月的日均注册比以前提升了2－3倍，当然这里也有近期事件很多的因素。
笑笑生(张忠国) -- 数字英才网01hr.com要融资，寻做投融资的朋友 说:
注册量一天有多少
聂峰@交互设计、电子商务 说:
本来好久没去了，看到新闻都回去看看。
镇元子@同城互联网 说:
我看天涯没有注册冲动
笑笑生(张忠国) -- 数字英才网01hr.com要融资，寻做投融资的朋友 说:
天涯社区我在北京版泡过一年，里面骚女宅男挺多的
镇元子@同城互联网 说:
天涯在线人数大概是西祠的10倍
玖头鸟@新媒体＆测评 说:
我也是有了新闻去看看各式评论，似乎娱乐的目的多一些
镇元子@同城互联网 说:
艳照门期间是我上天涯频率最高的时候
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
地震是高峰
聂峰@交互设计、电子商务 说:
艳门照对广大媒体，可是贡献了不少IP
镇元子@同城互联网 说:
一个帖子 几千万
bobby 人在北京了！诚聘英才 说:
我是个人对本地社区、消费服务社区很感兴趣。所以想找熟的兄弟请教。
钱钰-化龙巷@地方网站研究 说:
找我吧，master@xici.net 我的msn
我们是典型的本地加消费服务社区