黄荣华 发表于 2007-08-24 09:53
商业博客的盈利模式探讨已经进行了很久，最近似乎有些沉寂，“点亮博客营销”群所进行的探索给了我们一些有益的启示。
1) 收费
向谁收费？
第一个模式水落石出，即向广告业主收费，办理广告业务。这个最明显，也是看似最可行的，但是要求博客网站有一定的关注度，要使广告业主相信在你这投放广告传播效果较好，最终的目的是希望通过这种宣传，使得产品卖得快。
第二个模式也已经出来，那就是“点亮”模式。该模式打破了仅仅靠广告主投放广告盈利的方式，而是以群（部落）博客接受客户委托，以博文为产品，宣传客户，为客户造势，提升客户的影响力以达到博客营销的目的。事实证明，这是一个可行的模式。
2）为博客写手创收益，向收益要钱，用增值买单
举例来说，像点亮博客营销这样的博客平台，拥有不同行业，有不同技能的草根写手，他们不进有很多各自的产品，还有聚合在一起的能量，可以帮助中小企业和个人宣传和出售相关产品；做顾问，搞内训，做网络推广等等，然后从效益和增值中向需求者收费。
3）细分博客群显身手， 赚钱功夫在博外
物以类聚，人以群分，根据共同的爱好、专业、特性、理念甚至是各种主题聚群。聚群的目的是为了帮助博友更有目的性的把单个的想法聚集在一起，传达给目标受众，同时也是让客户更方便获取感兴趣的资讯，同时利用博客的外延做足文章，以线上线下人脉为纽带，以多种营销模式并举达到盈利之目的。
4）企业博客，交互式营销必走的一步棋
用博客来营销将来肯定成为企业乃至其他机构组织一个必不可少的手段之一。毕竟博客就有双向交互性，企业可以把相关产品信息、使用方法、产品好处和卖点尽情地在博客上描绘，同时还可以吸引消费者的反馈，征求他们的意见，倾听他们的心声，这可是难得的第一手资料。企业博客会让企业多了一张嘴、一只耳朵和一只眼睛。这张嘴指的是宣传渠道和工具，耳朵指倾听消费者、市场调研的途径，眼睛是指洞察市场变化的本领。企业博客除了企业内人士写以外，还可以聘请专业写手（群）以他人的眼光来写企业博客会有更好的效果。可以在企业博客组织各种各样的体验式营销、交互式营销，不仅可以省钱，更可以让消费者有新鲜的体验，感受到新模式的魅力。
5）项目整合，赚钱另辟蹊径
有的博文是博客写手的心血力作，有的是具有独特视角的创新想法，但写手们通道有限。项目小组可以承担这活，遇把相关的、非常好的博文可以整合在一起，提供给需要的企业；也可以找一些媒体单位进行合作，形成长期的合作关系，这样是文章也好，书籍也罢，发表的东西肯定有价值，各方得利，何乐而不为。
6）功能定制博客，博客营销的有一个方向
建立博客群完全是为了满足出资人的要求，换句话说，按客户所需定制博客，按顾客所需进行宣传网罗人气。比如企业可以为它的忠实消费者群体建立一个博客圈，对企业的新产品进行详细的介绍，或是就某个危机的公关事件建立博客，作为企业与消费者和外界沟通的平台。或是某个人针对某个东西或是事件想进行炒做。这种功能博客要求又很高的智力，博客营销服务群要具备一定的人力和优异的脑力资源，因为帮助客户完成某个功能，达成某种效果，也是博客营销的一个发展方向。
创意：创新创造生意
如果说博客只有一种盈利模式的话，那就是创新。只有通过大胆的创新，勇敢的尝试，力争做第一个吃螃蟹的这种精神才能最终推动博客营销事业的发扬光大。创新永无止境，不要局限在本行业内，更不要自我设限，畏手畏脚。我们要鼓励尝试，不要惧怕失败，更不要怕人家复制。思考如何建立壁垒提防竞争对手是必须的，但关键的还是要培养持续创新的能力，开创一个又一个蓝海，跳出竞争跑道，做新方向的领跑者。
总之，博客的盈利模式要坚持一个原则：向效益最大一方要钱，向增值最多一方收费。
盈利模式在于创造，未来发展要讲头脑。点亮博客营销开了个好头！